随着市场经济变化，当代消费群体购买力增强，红木家具进入了品牌竞争的新阶段，市场更加细分化。企业如何应对？中山市盛世志成有限公司（以下简称志成红木）做出了品牌表率，总经理汤朝阳分享了自己的观点。

中山志成红木总经理汤朝阳

适当变革，让产品多样化

市场变化更快，消费者对品牌要求更高，意味着对企业各方面的要求越来越高，在打造品牌时，企业对市场定位就必须更加清晰化，细分化，拥有专业服务系统的品牌更能赢得客户青睐。从消费者的层面来讲，消费者对家具的选择是比较多样化的。再细分，消费者对款型会有不同的要求，这势必要求产品多样化。无论研发怎么样的款式，产品品质必须精益求精。

坚持专注，让品牌多样性

从消费者多样化需求出发，红木家具企业必须从生产的角度合理安排好不同款型的生产线。如果企业要专注一种材质或多种材质、多条生产线，打造系列精品，在一定程度上会增加企业采购和生产安排的难度，也做不出一个企业的风格和主题。作为生产企业，一定要主打一个材质或者是主打一种比较适合企业市场受众的一种产品，一定要做专做精。所以要变通品牌多样性和生产多样化。志成红木多年来坚持专注缅甸花梨家具的打造也赢得了一定的市场。 

耕梨新中式《兰闺休闲椅》

做好定位，完善品牌系统

从消费者需求到企业如何做好产品，是品牌建设的必定内容，而企业如何做好定位也至关重要。每个企业都有独到的生产线和市场需求，从材质来讲，一个企业要尽可能在树质的改良和树种的定位上，确定为两到三种物种，这样能满足不同年龄段和消费群体的不同，特别是不同的色系，色系分开后能满足不同的消费者。同时，企业必须不断完善品牌系统，提高品牌服务，才有可能占领更大的市场。

目前，志成红木新中式品牌“耕梨”系列产品，注重当代人的审美需求，传承与创新结合，注重实用感和舒适度，将会满足众多客户需求，成为许多商家加盟的首选品牌，但我们目前只针对全国一线省会城市招商，仅限10家。 

志成红木2018中山红博会展位号：中国（大涌）红木文化博览城四首层会展中心A13 

展会时间：2018年3月14日-20日