红木家具六大鉴赏法则

第一：整体形态法——远距观造型设计。

第二：图案纹理法——近距赏工艺木纹。

第三：敲击动声法——听声辨结构紧密。

第四：肌肤手摸法——手感流畅与平整。

第五：嗅觉品味法——味别木材与漆质。

第六：人体辩证法——自身使用舒适度。

红木家具十大卖点

一、卖材质

同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格。从色泽、密度、稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。

鸿运堂在选材方面非常讲究，首先，选材时要选用纹理、花色相近的木材，确保家具顺纹而拼；其次，生产过程中还会经过反复的人工挑选、去杂去次，确保做成的家具耐磨耐用，兼具实用、收藏价值。鸿运堂总经理萧耀能曾经说过：“鸿运堂只用小叶紫檀、大红酸枝等木材，因为它们木性好、油性大、适于精雕细琢，是市场公认的高端红木原材”。

二、卖工艺

行业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值体现的一个方面。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。

鸿运堂对产品品质有着近乎严苛的要求，不仅要求家具制作要延续中国传统工艺，而且也要将文化与创意倾注在甄选的木材上，精益求精、追求韵味。对于鸿运堂推行的“原汁原味”家具而言，打磨是极为关键的环节，直接决定着家具品相的高低。在红木家具行业，大多数红木厂家打磨只会用到400号砂纸，而且也只会打磨2—3次。然而，鸿运堂却用到了1200号砂纸，慢工细磨的打磨工艺，“三干三湿”的干燥标准，打磨精度更高，家具表面也更加光滑、细腻。

三、卖服务

良好的销售服务是促进企业产品销售的重要一环。红木家具企业在消费者购买红木家具过程中提供周到细致的服务非常重要。注重售前的培训服务，向消费者培训讲解红木家具的材质、选购、辨别等产品知识，提升客户朋友的红木文化与鉴赏水平，加强与客户的感情联系；建立售中的安全快捷送货制度；建立售后的客户维护与家具维修保养服务档案。

鸿运堂在售前服务的时候，会向消费者讲解红木家具的材质、选购、辨别等产品知识，提升客户朋友的红木文化与鉴赏水平，加强与客户的感情联系；建立售中的安全快捷送货制度；建立售后的客户维护与家具维修保养服务档案。

四、卖文化

红木古典家具传承历史文明，其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。因此红木家具企业推出内容丰富的雕饰红木家具，来满足不同消费者的需求。

五、卖品牌

目前的红木行业已经步入成熟，各大红木家具企业注重品牌宣传。一些红木厂家产品质量很好，厂家信誉不错，在长期销售过程中形成良好的市场口碑。企业在发展过程中获得许多国家或行业的荣誉等，这些将形成企业的品牌资源。

俗话说，“一流品牌靠口碑”。在面对国内众多的红木品牌，只有将产品做好，将服务做精，建立良好的市场口碑与品牌知名度，才能获得长远发展。然而很多时候，相较于产品质量而言，品牌的服务品质逐步成为客户消费考量的重要指标。

创立之初，鸿运堂就已经提出了“以质量决胜市场，以服务赢得口碑”的理念，并始终践行理念近30年。鸿运堂在保证产品质量和供应顺畅的同时，也致力于为消费者提供全方位的指导、销售服务。目前，鸿运堂家具以高性价比和优质服务的特点，在市场上持续热销，有口皆碑。

六、卖实力

红木家具企业的规模和实力参差不齐，规模大、实力强、经营数十年的的大型红木老品牌企业是行业的标杆，能给消费者以信任。

鸿运堂是从事明清古典家具和木雕工艺品研发、设计、生产、销售、服务于一体的大型红木家具生产家具行，其生产基地及销售总部位于“中国红木家具之都”——中山沙溪隆都红木博览中心。

七、卖功能

产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益，如红木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭，使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着红木原材料的匮乏，红木家具是保值并增值的，因此红木家具具有家庭理财的功能。

八、卖身份象征

红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。

九、卖升值保值

红木家具每年都在快速增值，有些数月前看到的价格，现在看已经上涨了许多，由于其材料的稀缺性，及他的技艺含量，红木家具有很大的投资升值空间。

十、卖环保

红木家具一般都是擦蜡，烫蜡，符合当今人们对环保健康的需求的。

鸿运堂注重打造良好的品牌口碑，公司以“因材施用，尽善尽美”为生产理念，精选优质大料，确保家具木纹流畅、颜色均匀；工艺上以健康环保为出发点，不上漆、不打蜡，用砂纸和刮刀精心打磨、抛光，极大地保留家具的纯天然光素之美。

（来源：品牌红木网）