大涌：甩开传统营销模式桎梏 迈向现代化企业发展轨迹

    中山大涌镇是全国第一个，也是唯一的一个红木家具生产专业镇，享有“中国红木雕刻之乡”的美誉，在红木家具行业独树一帜。据不完全统计，近年来，大涌红木家具外观设计专利授权总量达500多件，精装红木家具展厅60多万平方米，红木家具企业近300家，是我国目前发展最成熟的红木家具产业集群之一。进入中山大涌镇后，浓郁的古典家具气息弥漫着整个城镇。站在红木家具店外，红色的门匾已让人感受到大涌镇红木家具的古典韵味。进入店内，一套套别出心裁的红木家具更是让人流连忘返。 
    大涌镇镇长文卫戈曾表示，大涌红木家具产业要甩开传统营销模式的桎梏，迈向现代化企业发展轨迹，提升产业竞争力。在产业集群的规划发展中，一方面需要政府、行业组织和企业之间协同、协作的关系，在职能上要有新的定位与发展；另一方面，产业集群的发展要与地方经济社会的发展相融合，成为紧密的整体，相互促进。提升产业集群需要培育专业化市场、产业园区和公共服务平台三个基础要素，以及区域品牌、技术创新和人才培育三个软实力。专业化市场和产业集群可以比喻为经济发展的两翼，要抓住销售环节做大市场。在产业园区建设方面要做大扶优限小，提高入园门槛，将有效资源提供给最有潜力的企业。产业集群提升的重中之重是公共服务平台建设，可以将分散于企业的一些经营行为社会化，以减轻企业生产过程中的困难，有利于专项经营的发展。
    大涌红木家具产业集群，将改变大涌红木家具产业以生产批发为主的销售方式，而转向集贸流通环节，在保证产品质量的同时更注重商品的流通性，将关注点从生产者自身更多地转向市场消费者个性的需求。同时配合开展的各类展会将来自各地的经销商齐聚一堂，通过各地经验交流和沟通，大涌红木家具在经营发展中积极调整发展策略，改进企业管理水平，提升企业服务质量，进一步加强与经销商之间的合作交流，构建企业与经销商之间更加良好的互惠互利的战略伙伴关系。

沙溪：产业集群强势出击  政府搭台发展品牌

    沙溪有200余家家具销售和生产企业，隆都红木家具博览中心、隆都红木家具商贸中心两大隆都精品红木家具市场拥有建筑面积30多万平方米，与大涌镇红木家具街形成我市红木家具十里长廊，成为全国最大的红木家具、古典家具销售集散地之一。
    沙溪在产业升级过程中的亮点和创新之处主要有以下几个方面：以形势为先导，大力扶持红木家具业发展；以整合资源为动力，发展品牌，促进红木产业规模升级；以组建协会为纽带，凝聚企业合理抱团作战；以加大宣传为手段，提高红木家具市场知名度。
    沙溪政府在制定产业发展规划、基础设施配套、产业集群发展方面发挥着宏观调控的作用，服务、引导和规范红木行业可持续发展。“为发展红木家具产业，我镇开展了红木家具的专题调研，探讨本镇红木家具产业发展状况、存在问题和发展趋势。深入了解企业行业发展现状，制定成立隆都红木家具协会、加强产业的宣传推广、营造招商引资的氛围、传承提升产业文化，抓好基础设计建设等促进红木家具产业发展的措施。”沙溪镇党委副书记、镇长陈顺葆告诉记者。同时，政府在专业人才引进、培养、利用方面给予大力支持，在科技平台搭建、高效服务上营造良好的政务环境。
    近年来，沙溪红木家具产业在文化与技术创新的基础上，产业内部逐步细化，形成了强有力的产业集群。从雕刻工艺、技术创新、市场开拓、品牌建立、行业标准修订等方面实现了跨越式的发展，形成了稳定的产业集群、完整的产业配套能力和成熟的企业家群体。