2018年下半年以来，在中山红木十里长街上，各种“清仓”、“促销降价”之类的告示就屡屡出现，2019年开年以来，这种情况似乎更多了一些。

面对红木“低价处理”的招牌，中山市名典红木家具有限公司（以下简称名典红木）董事长朱永德叹惋不已：“这么珍贵的红木家具，这样卖太可惜了啊！”在中山红木行业打拼了三十年，朱永德再清楚不过：降价容易、促销容易，但是降价促销之后想要再把红木家具的价值做起来、把在消费者心目中的形象重新树立起来，就困难了。

名典红木董事长朱永德（左）在华商书院中山校友会现场

朱永德认为，红木家具作为古代帝王贵胄才能用上的名贵家具，无论是从珍贵的木种之源，还是精致细巧的榫卯做工，以及纷繁复杂的雕刻工艺，乃至与产品相辅相成的软装配套、空间氛围、营销辅助，从任何一个层面考虑，红木家具都是极具价值的产品，不应该被低估。

而目前的红木家具市场纷乱芜杂。一方面实木等大家居企业纷纷涉足，红木家具的材质“多元化”，市场竞争“白热化”，以红木家具传统制造的烘干、开料、榫卯拼接、打磨、雕花……漫长的工序，无法与大机械批量化的大家居生产模式相抗衡；另一方面红木企业们则纷纷自慌阵脚，在时代发展的洪流中被裹挟而去。市场环境好，则“你好我好大家好”，到了经济下滑，市场遇冷，本该积极求变、凝心聚力抱团发展之际，却各自为营，把“经济形势不好”作为经营下滑的根源，乃至“贱卖”了本该珍贵的红木家具。

名典红木深耕红木行业二十余年，深谙品牌发展不能打“价格战”

阿里巴巴董事局主席马云在第12届夏季达沃斯论坛上说过：“坏的时候是容易诞生了不起企业的时候，好的时候只是诞生普通企业，顺风的时候谁都跑得快，逆风的时候依然能跑这才好。”

作为中山红木产区老牌的红木企业，经过近三十年的发展与沉淀，名典红木拥有优秀的木工匠人，在全国多个城市也有经销商店面布局，在云浮新兴产业园建起了新的厂房，新的展厅也在积极建设中。面对市场的考验，朱永德坚定地说：“企业发展要转型，之前的老路已经行不通了，研发新产品、探索新模式，才是企业生存发展之道。”

名典红木位于中山市沙溪镇红木长街上的企业总店

提升企业综合实力，提升品牌知名度，珍视红木家具的价值，并为其增加品牌溢价，才是市场逆境中红木企业的应对之道。

从木工匠人，到企业家，再到如今的“改革”创新，朱永德积极求变，让红木家具在中式文化复兴的光芒中愈发耀眼，借势赋能，更上层楼。

（来源：品牌红木网  巩彤∕文）