一路走来，中山红木家具行业在提质上已做出非常多努力，可东阳、仙游、江门这几个产区也在快速地差异化发展，持续冲击着中山在红木家具行业的龙头地位。这两年，以木雕红木家具产业为重点的东阳市政府提出“买红木 到东阳”的区域品牌战略，这与中山红木产区曾经占领的定位何其相像。

买红木，到中山？

一些业内人士认为，东阳提出的这个品牌战略会对中山红木家具产业造成一定影响。尤其是东阳市委市政府对产业转型升级的总体工作都围绕“买红木 到东阳”主题展开，而且在举办的木雕红木家具系列展会和央视、机场、高铁等平台以及当地媒体上反复提及，一批龙头企业也积极承担产区发展责任主动传播，“买红木 到东阳”的每一次出现都在加深着外界对东阳产区的印象。

第四届东阳红博会以“买红木 到东阳”为主题

中山红木家具产区借改革开放先机和广东地缘优势较早起步，一出现就活力四射，企业逐渐由少到多，由不成熟到成熟，产品由单一化向多样化转变。然而从激烈的成长期进入稳定期，产业发展速度减缓，企业养尊处优、活力不足。这与各产区所处的发展阶段不无关系，特别是行业的发展经验很多来自中山产区，而“中山红木”前无古人后有追兵，只能继续摸索着创新发展。

“买红木 到中山”这个说法虽然在经销商和消费者中广为流传，但随着中山红木家具行业完成从商品向文化综合体的转化，大涌“中国红木特色小镇”的光环带来新发展，如今“红木工业旅游”这一主题在市镇两级政府和行业协会的宣传基调中更多见，而大涌镇的“买红木、游名镇、到大涌”，沙溪镇的“买红木 到隆都”也才提出不久，企业层面更少有人宣传“买红木 到中山”。这样不同的传播之下，华北、华东和其他地区的一批经销商和消费者必然会被东阳产区吸引。

大涌镇政府牵头以中国红木特色小镇主题组织大涌品牌企业亮相中国国际（上海）红木文化博览会暨中国国际（上海）木文化交流博览会，在国际范的大舞台上向世界发出“买红木、游名镇、到大涌”的邀约

中山产区的优势

尽管如此，中山红木家具在国内外享有的知名度依然存在。长期以来，华南地区特别是广州、深圳这些大城市的红木家具零售都聚集在中山，来中山买红木是周边城市的最佳选择。中山市红木家具行业协会会长林志洪指出，多年来中山形成了红木家具的生产、设计、营销、人才优势，中国最好的工匠都可以在中山找到，而且中山红木接受能力强，可以结合不同地域文化设计产品。

现在，粤港澳游客也随着港珠澳大桥开通和便捷的城市交通网络来了。红木家具产业与中山城市发展的长期深度交融，让红木家具成为城市文化名片，不仅随中山旅游宣传片登陆中央电视台及美国纽约时代广场，满足大众更高层次休闲需求的红木工业旅游也悄然兴起。2017年大涌红博城的到访人次超过百万，红木博物馆、鲁班梦工厂、红木家居学院向大众展示着红木文化的博大精深和红木制品的精致。人人是自媒体的时代里，“中山红木”的影响力正快速扩散。

2019年大涌镇政府工作总体要求指出，要加快建成湾区时代中国红木特色小镇精彩范例

而日前公布的《粤港澳大湾区发展规划纲要》也带来更多机遇。大湾区的未来是制造业与创新紧密结合，它将为湾区内的中山红木家具产业带来智力、技术、资金等全新支持，而港澳游客也会络绎不绝。

那么，最为重要的显然就是如何让经销商们依然深信“买红木，到中山”。依靠中山红博会、新中式红木家具展两大特色产区展会、全国品牌红木家具经销商大会等这些大平台，以及越来越多实力雄厚的企业举办的经销商年会等，每年全国大批经销商都聚集到中山。坚持向全国客商发出热情邀请，营造便捷的对接平台，提供最新商贸机会，这是中山产区一直坚持的一大亮点。

中山红博会、新中式红木家具展、全国品牌红木家具经销商大会等展会平台吸引全国客商聚焦

最大悬念：中山红木产区如何定位自己？

2017年，大涌镇实现创建特色小镇的国家、省、市三级荣誉“大满贯”，红博城成功获评国家4A级旅游景区，红木工业旅游特色愈加突显，中山红木家具的名片也越擦越亮。

然而，与中国红木特色小镇呼应的红木工业旅游强调的是什么？在让大众放松心情，体验中国传统文化的丰富多彩之余，怎样更好地与红木家具的生产销售形成相互促进？怎样进一步通过红木旅游的窗口将“买红木”的人群引进来？如何抓住大湾区机会实现可持续和创新发展？

从生产基地到特色小镇，从文化名城到大湾区几何中心，不能只是给人留下“赏红木，到中山”或者“游名镇、到大涌”的印象。“中山红木”似乎也需要发出一个统一的“口号”，以让整个产区目标一致，在湾区时代焕新出发。

 （来源：第五十一期《品牌红木》杂志  何欣仪∕文  张星∕编辑）