“以前做家具慢啊。没有电脑，也没什么先进的生产设备，每个环节都靠手工一点点做；有时候等木头烘干，就得等三个月，更别提雕花多的家具，没个一年半载做不来。”一个木工出身，在红木家具行业从业三十多年的红木老板如是说。

“不过，十年前，也可以说赶上了好时候，红木家具供不应求，只要有货就有人要。卖，我们真不愁。”

十年前，红木家具生产难，销售易。

十年前，红木家具生产难，销售易

十年后的现在，电脑绘图普及了，干燥设备升级了，自动化机械入厂了，开料、开榫、雕花、打磨都可以由机器完成，一件家具从设计、制作到最终销售的过程，变快了吗？

不可否认，机械化时代的来临，让一直以手工为主的红木家具行业发生了翻天覆地的变化：以前红木家具的生产周期最少需要90天左右，现在一个月就能把家具生产出来。家具制作环节，速度已经是十年前的3倍左右。

但家具设计呢？有了电脑和各类软件的加持，在“绘图”这个表达动作上，效率和精准度远超手绘，可在策划与创意环节，现在的产品设计，已经没有“灵机一动”拍脑袋设计这种“骚操作”了。但凡有点想法，想认真做产品的企业，一定是经过大量的市场调研和消费群体分析，了解经济发展和各类人群消费趋势，清楚当下流行的风格和元素，再结合企业实际情况，然后与设计团队一遍遍探讨和修改，最终才能设计出一个新系列，进入打样环节。这环节，少则半年，多则一年，其投入的人力和时间，都比十年前多好几倍。

现代化的机械设备，高效精准地完成开料、开榫等工序，极大地提高了生产效率

不仅仅是设计，在“销”这一环节，企业也普遍感觉到，与以往的难度完全不一样了。以前展厅跟大排档一样，也不需要专业的销售人员，不用做宣传也能销售的出去。现在产品只是销售中的一个部件，没有格调一致的软装配饰，没有意境良好的展厅氛围，没有专业的营销团队，没有施行有效的品牌推广，产品很难销售出去，堆积在仓库里，一两年，甚至几年下来变处理商品。

这么一比较，“生产”可能是最容易的环节。怎样从种类繁多的红木家具产品中脱颖而出，抢占市场先机，赢得品牌份额，才是红木家具企业真正面临的难题。而打造营销体系和品牌知名度，实现品牌溢价，这些都需要时间的积累。

十年后，红木家具生产易，销售难。

越来越多的红木企业开始重视展厅氛围的整体营造、提出“生活馆”的呈现方式

总的来说，十年后，从设计、制作到最终销售的时间，并没有缩短。从前慢，是因为生产能力和物质生活落后，现在依然很慢，是因为消费者的向往与追求更加多元，更加高远，我们需要满足消费者更丰富的需求，这其中的变化，是一个时代的进步。

每个时代有每个时代需要解决的问题。无妨，走得慢一点，用的时间多一点，坚持得久一点，红木家具的品牌梦想很远，但是终会抵达。

（来源：品牌红木网  陶秋芳、巩彤∕文）