3月4日，沪指站上3000点，充满希望的开端让很多投资者蠢蠢欲动：接下来我们应该怎么办？

作为红木家具行业的投资者，“接下来该怎么办？”同样是经销商新一年的焦点。

据从2019全国品牌红木家具经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌团购节（以下简称红木经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌团购节）组委会了解到的信息，众多红木家具和实木、欧美家具经销商选择主动出击。

全国经销商出动 需求明确

“年初补货的家具经销商有不少，本次全国品牌红木家具经销商大会首次与腾讯家居红木这个高端平台合作，品牌优中选优，为经销商和品牌企业提供一对一无缝对接，已经吸引了河南、河北、山西、山东、青岛、江苏、广东、云南、四川等全国地区的红木家具和实木、欧美家具经销商报名。”红木经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌团购节的组委会方面表示，为了提高对接效率，组委会前期进行了经销商调查，根据反馈的需求来整合品牌资源，务求不让双方错失合作良机。

据了解，今年大部分经销商的参会目标明确，找新品牌、找新产品、补充货源、交流学习，采购预算也已“在路上”。

那么，经销商关注的三大重点是什么？

1、风格：新中式“热门” 新古典、明清古典紧随其后

据调查显示，新中式红木家具几乎是所有经销商关注的重点。去年红木家具市场行情一般，而适应现代家居的新中式产品又迅速增多，新古典和明清古典风格在其冲击下销售越发困难，因此今年很多经销商都考虑在原有的古典风格产品基础上增加新中式产品。“现在一般是资金充足的经销商才会选择新古典和明清古典风格。”虽然转向新中式的人不少，但新古典和明清古典也还依然得到华北地区和部分经销商的喜爱。

2、材质：刺猬紫檀、大果紫檀“胜出” 其他材质各有需求

在“希望订的材质”一栏，出现频率位居冠亚的分别是刺猬紫檀、大果紫檀（缅花）。此外关注度由高到低还有阔叶黄檀（黑酸枝）、红酸枝、东非酸枝、非洲酸枝、染料紫檀（血檀）、其他材质。

关注度最高的刺猬紫檀、大果紫檀均是国标《红木》列明的材质，纹理优美、材质细腻，价位在一众红木中属于中上水平，但相比黄花梨等又有较高性价比，如今在市场的认可度较高。此外，因木色与现代家居配合度较高，这两种材质广受市场欢迎，作为新中式红木家具的主要用材也获得了经销商关注。

国标《红木》里的阔叶黄檀是新古典常见用材，颜色沉稳典雅，木材坚硬耐用性好，性价比合适，在上海、广东等地有一定需求。东非酸枝、非洲酸枝的色泽和木纹与阔叶黄檀相似，但因性价比更高而快速普及，是目前市面上较多的材质。而染料紫檀木性与小叶紫檀相近，同时价位更能让普通消费者接受，因此近年也成为企业开发木材的新目标。

优良的木材性质、高性价比、木材与家具风格的匹配度，是经销商们看重的要素。

3、政策支持：活动和培训支持是市场“利剑”

调查显示，经销商最希望品牌能在活动举办、经营管理培训方面提供实际支持，比如为新店开业等活动提供补贴和引流、组织专门的营销培训等。另外对店面的装修风格样式提供策划、建议、补贴，提供广告支持等也是经销商关注的方面。

品牌厂家：经销商来了，企业不能疲软

3月13日-15日，红木经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌团购节将在广东中山举行，十里红木街将迎来上千经销商。有中山的红木家具企业表示，每年3月是行业传统黄金旺季，经销商组团来中山会刺激企业和员工消除疲软状态，调动市场营销积极性，给企业争取到更多订单，给新一年开个好头。也有企业表示，经销商是最接近终端消费者的环节，通过红木经销商大会可以获取优化产品、完善产品链的信息，同时给企业展示风采的平台，也为中山红木家具产区的“印象”加分。

红木经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌团购节由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，中山市红木家具行业协会、五华红木家具协会、弘木传媒承办，届时将举行2019全国品牌红木家具经销商大会、腾讯家居红木优选品牌招商洽谈会、腾讯家居红木优选品牌新品评选暨品鉴会、腾讯家居红木优选品牌团购节等活动，为红木家具行业带来开春红利。

红木经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌团购节亮点众多

（来源：品牌红木网  何欣仪∕文  张星∕编辑）