海盗船，随着由缓至急的左右摆动，尖叫声此起彼伏，如临惊涛骇浪的大海之中，惊险刺激。

新中式品牌分享会，新品牌、新理念、新模式的发布，一次又一次冲击经销商的神经，现场高潮迭起。

随着消费者的品牌消费观增强，在全民品牌意识觉醒的新形势下，红木家具产业里的品牌实践也越来越多。在2018新中式红木家具展开幕式上的参展品牌分享环节，中山市顺泰轩古典家具有限公司（以下简称顺泰轩）、中山市雅宋红木家具有限公司（以下简称雅宋红木）两家在品牌实践上表现积极的企业，面向全国经销商和社会各界展示了最新、最独特的品牌理念、产品系列、营销模式等，让所有人看到红木家具行业前沿力量正在引领的改变。

品牌价值：以“市场成果、厂商共赢”说话

在《2018顺泰轩·吉象门第品牌成果分享会》上，顺泰轩营销经理肖利华介绍了以传播吉祥文化为理念的“吉象门第”品牌，以及其推出3年来的市场战绩。

“想市场所想，是我们的追求，好卖的家具，是我们的目标。”肖利华介绍，通过推行明星店，研发“玲珑”“乐礼”等新品系列，顺泰轩收获了良好的市场口碑，“吉象门第”终端门店遍布全国近30个城市，3年来平均每个终端门店整年返单率高达300%，新品上店率也达到95%以上，品牌所有产品的返修率为零，市场综合好评率超过98%。

这些亮眼的数据来自于产品的吸引力，也源自顺泰轩努力寻求厂商共赢模式。除了坚持各自发挥所长，以产品、品质、服务、战略“四个升级”法则和全新建设的25000平方米现代化工厂做保障，不断优化产品品质和品牌形象，顺泰轩为扭转过去粗放式的厂商合作关系，积极保持与经销商的互动，及时与他们分享经验，“让广大经销商有经营空间，品牌才有发展的好时光。”

品牌革命：“完美套餐”招募合伙人

在雅宋红木总经理窦琦柳带来的《雅宋红木品牌合伙人计划》分享中，红木家具经销商被形容为“最辛苦、最得不到支持、孤军奋战、回报最慢”的经销商。窦琦柳解释，经常远赴全国各大生产基地亲自挑货进货，同时营销、宣传、培训及销售还要一手抓，厂家培训支持缺失，经销商自身缺乏运营策略而导致的大量库存、资金积压，这些现象都是广大经销商之痛。

在深刻分析经销商的痛点， 洞悉行业趋势的基础上，雅宋红木这个“缅甸花梨好家具”品牌诞生，旨在与经销商共创共赢共享。依托宋文化，传承国粹技艺，专注生活美学，用极致体验定义当代精英的雅致生活，作为红木行业专业媒体平台和品牌策划机构打造的品牌全案，雅宋红木不仅定位清晰、愿景明确，还推出“完美套餐”招募品牌合伙人。窦琦柳表示，雅宋红木正寻找希望成为当地精英生活方式引领者并不惧挑战、有强烈品牌经营意识的合伙人，以共同传播红木文化和雅致生活理念。

分享会现场反响热烈，掌声不断，精彩的分享得到了现场经销商和行业领导、专家、同行及媒体的认可，这艘新中式“海盗船”，必会推动新中式品牌在原创升级的过程中不断前行。（来源：第四十八期《品牌红木》杂志  何欣仪∕文  张星∕编辑）