中国制造业的转型正在发酵。如今的时代，“中国制造”已对品牌有着本能的憧憬，通过创立和经营自主品牌，卖出更高的附加值，中国品牌正逐渐于价值链高端站稳脚跟。同时，消费者的品牌消费观增强，在全民品牌意识觉醒的新形势下，红木家具产业里的品牌实践也越来越多。
对红木家具制造业来说，8月9日在广东中山中国（大涌）红木文化博览城开幕的2018中国（中山）新中式红木家具展就像“见证者”，记录着红木家具如何以新风格、新思路，实现更多创新探索和品牌成长。
尤其是展会开幕式上的参展品牌分享环节，中山市顺泰轩古典家具有限公司（以下简称顺泰轩）、中山市雅宋红木家具有限公司（以下简称雅宋红木）两家在品牌实践上表现积极的企业，面向全国经销商和社会各界展示了最新、最独特的品牌理念、产品系列、营销模式等，让所有人看到红木家具行业前沿力量正在引领的改变。
2018中国（中山）新中式红木家具展吸引来自全国各地的家具经销商参会
品牌价值：以“市场成果、厂商共赢”说话
红木家具品牌的知名度和美誉度高不高，是经销商和消费者选择的重要原因之一。作为品牌企业，在推广招商时能拿出市场成果，比如市场占有率、新品上店率、返单率等，都是展示综合竞争力的有力武器。
在《2018顺泰轩·吉象门第品牌成果分享会》上，顺泰轩营销经理肖利华介绍了以传播吉祥文化为理念的“吉象门第”品牌，以及其推出3年来的市场战绩。
顺泰轩营销经理肖利华通过统计数据介绍“吉象门第”品牌的市场成绩
“想市场所想，是我们的追求，好卖的家具，是我们的目标。”肖利华介绍，通过推行明星店，研发“玲珑”“乐礼”等新品系列，顺泰轩收获了良好的市场口碑，“吉象门第”终端门店遍布全国近30个城市，3年来平均每个终端门店整年返单率高达300%，新品上店率也达到95%以上，品牌所有产品的返修率为零，市场综合好评率超过98%。
顺泰轩营销经理肖利华介绍品牌十大优势等特色
这些亮眼的数据来自于产品的吸引力，也源自顺泰轩努力寻求厂商共赢模式。除了坚持各自发挥所长，以产品、品质、服务、战略“四个升级”法则和全新建设的25000平方米现代化工厂做保障，不断优化产品品质和品牌形象，顺泰轩为扭转过去粗放式的厂商合作关系，积极保持与经销商的互动，及时与他们分享经验，“让广大经销商有经营空间，品牌才有发展的好时光。”
品牌革命：“完美套餐”招募合伙人
从整体情况看，尽管红木家具行业已经有很多企业具备品牌意识，但是做蹿红两三年的“沧海一粟”，还是做百年“民族品牌”，企业在观念、心态、能力和资源储备各方面都有巨大差别。
在雅宋红木总经理窦琦柳带来的《雅宋红木品牌合伙人计划》分享中，红木家具经销商被形容为“最辛苦、最得不到支持、孤军奋战、回报最慢”的经销商。窦琦柳解释，经常远赴全国各大生产基地亲自挑货进货，同时营销、宣传、培训及销售还要一手抓，厂家培训支持缺失，经销商自身缺乏运营策略而导致大量库存、资金积压，这些现象都是广大经销商之痛。
雅宋红木总经理窦琦柳在《雅宋红木品牌合伙人计划》主题分享中分析红木经销商的困境
在深刻分析经销商的痛点，洞悉行业趋势的基础上，雅宋红木这个“缅甸花梨好家具”品牌诞生，旨在与经销商共创共赢共享。依托宋文化，传承国粹技艺，专注生活美学，用极致体验定义当代精英的雅致生活，作为红木行业专业媒体平台和品牌策划机构打造的品牌全案，雅宋红木不仅定位清晰、愿景明确，还推出“完美套餐”招募品牌合伙人。
雅宋红木总经理窦琦柳介绍品牌特色优势
据介绍，雅宋红木有100款缅甸花梨自产家具，有专业好方案、好系统、竞争力强的价格、保障机制等，完善的品牌模式业内少有，此次也是雅宋红木首次面向全国经销商亮相。窦琦柳表示，雅宋红木正寻找希望成为当地精英生活方式引领者并不惧挑战、有强烈品牌经营意识的合伙人，以共同传播红木文化和雅致生活理念。
优秀红木家具品牌亲历者与推动者的精彩分享，引起现场家具经销商和行业领导、专家、同行及媒体的高度关注。对体系健全、具有创新活力的优秀品牌的急切需求，通过现场的热烈反响可以感受得到。分享环节的对接、交流作用得到大量参会者的肯定。
精彩的品牌分享和前沿行业资讯引起现场经销商关注
据了解，顺泰轩、雅宋红木还在2018中国（中山）新中式红木家具展的新中式品牌综合展馆（红博城四首层会展中心）设置了精美展厅，邀请意向客商前往交流合作。
（来源：品牌红木网 何欣仪∕文）