目前，红木行业无论是企业还是经销商还存在很多困难，是继续坚持还是改行是他们想来想去且一直为之纠结的事情。但困难不可怕，厂商在荆棘中应学会采拾“鲜花”。

盲目扩张，产能过剩

　　有红木行业专家认为，行业进入寒冬季节的原因除了房地产调控政策的影响外，卖场盲目扩张、产能过剩等也直接造成了企业之间的压力骤然增大，各品牌的经销商不得不相互进行激烈的竞争。

　　从前几年广州、顺德、中山等地的大型红木卖场疯狂扩张的版图就可清晰地看到，经销商之间的竞争有多么激烈，行业的利益进一步被摊薄。慢慢地，有些经销商熬不下而被迫撤场。而前几年，被业内人士看好的二、三线城市，情况也不容乐观。在顺德、中山等地的红木家居卖场中，有一部分经销商已经退出卖场。

　　危机，也是一种机遇

　　尽管行业的处境还比较艰难，红木企业仍然面临着诸多困难。现在可以说是冬天最冷的时段，但仍有部分知名红木企业的经销商在危机中盯住了机遇。他们认为，危机同时也是机遇，通过依靠企业化管理手段，采取各种措施必定能使自己的卖场躲过“寒冬”。

　　据顺德某红木厂老板胡士强说：“目前是一个困难时期，红木市场行情不是很好，很多厂都减少了原料的进货量。不过，我觉得这也是一个危与机并存的时期。对于大品牌来说，这一时期倒下一些企业使行业的竞争压力相对之前会少一点。这段时期我们企业比较重视标准化生产和渠道招商等工作，希望等到行业转暖时，我们更有可能实现企业的战略计划，因此我反而觉得是一个难得的机会。”

　　在这样的情况下，有的红木企业则开始在电子商务这块进行尝试，纷纷与一些知名行业媒体合作，在一些网站投放广告，或者把相关红木产品放在网站上供消费者直接选购。据有关数据显示，中国网民数量已突破5亿，今年全年互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。庞大的网民将会成为企业和经销商的潜在客户，电子商务的营销模式是值得行业人士肯定的有益尝试。

　　红木家具经销商何去何从？

　　据家居行业人士的普遍预计，明年的家居业市场行情将有所好转，有望迎来家居业的行业春天。有专家预测，泛家居渠道领域将出现一场大革新，原来固有的、传统的企业经营模式将发生巨变。家居企业只有从根本上创新，才能在市场竞争中站稳脚跟。

　　红木厂商是一脉相连的，企业经营好了，经销商的销量自然也上去了。在红木行业发展速度放缓、市场竞争激烈的背景下，厂商要想顺利度过寒冬，需要厂商对今后的发展战略作出选择。首先，差异化、多渠道拓展市场领域。厂商应发挥品牌优势，差异化、多渠道拓展市场领域，大力拓展创新能力和营销能力，在差异化消费等领域进行多层次拓展。有营销专家建议厂商与当地在建楼盘、酒店、养生馆等有可能用到木雕产品的客户加强合作，扩大了品牌在当地的市场占有率。

　　其次，标准化生产。企业通过标准化生产，不断降低产品成本和企业成本，使自己企业的成本低于竞争者，才能使红木企业和该品牌的经销商真正受惠。企业的标准化生产应建立起整套成本管理的科学机制，通过战略合作的方式，加强与红木原材料商的合作，降低原材料的进货价，同时通过引进先进雕刻设备、工艺等减少生产过程中的木材损失，以节约企业成本；最后，经销商之间的合作。如果说同行如敌国，不同品牌之间的经销商很难合作，那么本区域同一个品牌的经销商至少可以合作。他们可通过统一店面销售培训、统一店面宣传口径等方式，拓展品牌在服务方面的影响力。（编辑 陶子）