“彭教授，有个客户让我们设计一个系列，要求能马上投产，马上招商，马上销售，可以迅速回笼资金，我们该如何看待客户的这种需求？”

这是在《从米兰国际家具展看新中式家具设计趋势》主题分享会上，一个家具设计机构的设计师向教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮提的问题。

教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮

彭教授的回答也发人深省。“企业的需求，是一种快速、务实的商业利益目的，他们希望用一种方法，短期内就能看到市场效应。所以在红木行业，你会看到这样一种怪圈：企业开发一个新品牌→参展招商→开店铺货→返单率走低→撤店→再开发一个新品牌，市场上什么做得好就跟风做，做来做去最后面目全非。”

这不禁让我想起了一个西方民间传说。在传说里，所有能让我们充满梦靥的怪物之中，没有比狼人更可怕的了，因为它们会突然从一般人变身为恐怖的怪兽。但狼人极度惧怕“银”，皮肤表面接触到任何银制物品都会让它们感到疼痛，因此人们尝试着查找能够奇迹似地将狼人一枪毙命的银弹。

我们熟悉的红木市场中也有类似的特质。看似稳健发展了近40年，但产品创新依然薄弱，品牌体系仍不完善，随着生产成本不断上涨，竞争越发激烈，红木市场很可能一转眼就变成一只不受控制的“怪兽”。所以，很多红木企业渴望有一种银弹，能够击败这头怪兽。所以，很多红木企业渴望有一种银弹，能够击败这头怪兽。

简单来讲，“银弹”，就是能够直接而完美地解决复杂问题的美妙办法。

就像一些企业，要求设计一套产品，要好卖，要马上能卖；参加一场家具展，就要直接招到商；招个营销总监，就希望他能一年将销售额翻一番；做一个品牌策划案，就能马上让品牌起死回生……

可是浩瀚宇宙，万千世界，不是靠一件神器，孤军作战也能赢的。就连《复仇者联盟3：无限战争》里的灭霸都需要集齐六种力量的宝石，才能一个响指灭掉宇宙一半的生物，而复仇者联盟及其所有超级英雄盟友都全力以赴，最后都未能阻止灭霸对全宇宙造成的毁灭性打击，红木行业又怎能仅靠“一颗银弹”解决所有问题？

我们几乎可以预见，从现在开始的十年之内，红木行业，将不会看到任何“银弹”，无论是在产品设计、技术改革、营销模式上，都不会有任何单一的重大突破，甚至，连一个数量级的改善都不会有。

然而，怀疑并非悲观。红木行业仍然有许多令人振奋的创新正在进行，很多企业家的思想也在慢慢发生转变：从寄希望于“一颗银弹”，变成寄希望于“一套系统”。在以服务为主流的现代社会，商品成品也只是服务的一部分，随着信息化社会的进一步推进，成品将沦为更小的部件。红木行业也一样，最终，红木家具产品也只是营销系统中的一部分，“产品+形象+广告+经销”的组合，才是立体的解决方案。

中国红木品牌计划，红木平台成就红木品牌

企业之路就像人生之路，充满复杂而疑惑的难关。捷径是不会有的，但有志者事竟成。在行走的过程中，踏实走好每一步，时刻注意到市场的变化，去思考未来红木行业更多可能的出路。（来源：第四十七期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  何欣仪∕编辑）