“全屋定制”热度有增无减，但争议也越来越多。包括一些专家在内的业内人士表示，很多人连什么是“全屋定制”、“整体定制”都不清楚，就喊口号跟风，误导消费者。全屋定制被“抨击”一点是，全屋定制要做“全风格”，需要有丰富而成熟的供货资源，但目前很少企业能做到；另一点是目前的全屋定制只是部分符合功能性，少了美学设计，并没有达到真正打造“私人高端生活空间”的要求。

目前，大量的私人生活空间，都采用了整体软装

针对这些问题，作为从事红木家具行业十多年，并一直倡导和引领红木整体软装定制的饶颖，也有着自己独到、犀利的见解。

整体软装定制的困局

“全屋定制遇到的困局，整体软装定制也同样遇到。”饶颖谈到。

目前，大量的私人生活空间，都采用了整体软装

她以红木整体软装定制为例，分析了做定制的难点。“首先，定制类软装产品要开发、打样、制定生产标准和流程，成本必然高昂，但很多企业和消费者不愿意为‘设计、创意’这些‘看不见’的东西付费，觉得没有价值。这导致很多山寨仿制的盛行，让真正用心做定制的软装品牌备受打击。就拿中山市瑞昇家居饰品有限公司(以下简称瑞昇家居)来说，我们对于客户的定制需求，很多时候都会反复调整、修改、打样，但最后也会有客户觉得价格高，然后选择其他的代加工厂。其次是整体定制需要丰富的产品，企业如何生产或者整合这么多产品呢？瑞昇家居作为在红木家具行业产品线算比较齐全的软装品牌，产品包括坐垫、抱枕、桌旗、床品、窗帘等，但在一些饰品上也同样需要通过跨界整合企业需要的饰品，制定最优整体方案给客户。这个过程需要花费大量的时间和精力，但很多企业只愿意付产品的费用，很少会为方案和策划付费。这两个因素是整体软装定制在红木家具行业推行困难的主要原因。”饶颖分析到。

高端整体软装定制的潜力

虽然整体软装定制面临一些问题，但一定是趋势，并且不断往高端方向发展，这也是为什么瑞昇家居从成立之初就定位做红木整体软装的原因。“追求更高端和私人化的生活空间将是80、90后的一大趋势，红木整体软装定制也是要从这两方面做突破。”饶颖说到。

目前，大量的私人生活空间，都采用了整体软装

如何做好红木整体软装定制？“我们从两点出发。第一，产品系统化。产品系统化，不仅包括产品的系列化，研发体系、生产体系的建立，还有价格定位、流程规范、服务对接等，因为任何一个节点不专业都会造成严重的打击。第二，做精做专。整体软装品牌的出路是什么？未来，只有真正踏踏实实做产品的品牌才有资格长期生存下去，所以，让自己有非常突出的优势非常重要，将一个强项持续做精做专，再带动整体软装发展，这付出更多的精力和投入。”饶颖谈到瑞昇家居的规划。

目前，大量的私人生活空间，都采用了整体软装

“整体软装定制需要紧紧围绕所能提供给客户的商品来做。目前，瑞昇家居已经建了完善的产品样板，并将打造红木整体软装体验馆，里面的产品皆可定制。通过这一系列做法，我们想更直观地让企业和消费者看到整体软装的力量。整体软装已经成为全屋定制不可或缺的部分，它或许是一条漫漫长路，但我们愿意一如既往坚定地走下去。”饶颖最后说到。

人物名片:

饶颖，红木整体软装定制大师、广州工艺美术行业协会理事、瑞昇家居总经理，从事红木家具行业十多年。

红木整体软装定制大师饶颖一直致力于红木家具软装的研发推广，其运营的瑞昇家居专业设计、生产、销售中高档红木家具坐垫、抱枕、桌旗、床品，专业精湛的表现引领了市场潮流，受到了红木家具企业和消费者的追捧，多次荣获“中国红木家具特别影响力软装品牌”。

目前，瑞昇家居为中山东成红木等全国多家知名红木家具企业提供专业红木家具整体软装定制服务。（来源：第四十三期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  何欣仪∕编辑）