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人物专访
林伟华:红木家具企业如何升级发展
来源:品牌红木网  2017-11-02  发布:中山红木家具网
摘要:
关键词:林伟华,红木家具企业

全国工商联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华

近期,大家都在谈论新时代、新时代新契机,那么,我们红木家具企业应该如何发展?

转型升级?消费升级?究竟如何转?如何升?

转型对很多红木家具企业来说,就是这个材质不做了就转做另一个材质,新古典不好做了就转做新中式。但是,这究竟是不是红木家具企业应该走的路,值得厂家思考,同样值得经销商思考。中国许多产业市场都有一个特点,什么产品好做马上一哄而上,然后市场快速饱和,同质化严重,竞争很惨烈,但最终胜出的是少数能够坚持到最后的企业。其实,企业各种资源都有限,我认为,厂家与经销商都应该更聚焦地去努力做好一件事。

习近平主席说,未来中国制造要走向中国创造,中国产品要走向中国品牌,都要更注重价值与效益。我们的厂家与经销商也一样,都希望产品能够卖出更高价,并且一直好卖。

现在消费者都不是图便宜,而是喜欢物有所值、物超所值,所以,好产品一定要把价值告诉消费者,并要有让消费者相信的办法。那么,好产品如何打造价值,又让人相信呢?

首先,从产品物质层面,如功能设计、工艺品质、选材用料等方面,找到其中做得好或有差异竞争力的点,最好列出一二三,并且都是消费者关心及认可的,那这就是产品的基本价值。

其次,要在产品作用于消费者认知、情感的无形价值上花功夫。我总结为以下三点:

① 挖掘产品背后的文化内涵,让产品有文化、有背书、有故事。比如同样一套红木椅,加上了消费者认同的大师监制,或者说是保利拍卖会上的高价拍品同款,或者说是人民大会堂等重要场所、马云王健林等精英人士选用款,又或者说是米兰设计展、洛杉矶艺博会入选作品,这类背书从精神层面上都能打动消费者,产品价值自然倍增了。

② 给好产品一个匹配定位的卖场、吻合风格情境的展厅,还有贴心得体的导购服务。中国是品牌消费第一大国,也是最注重感觉及体验的消费国,因此,一定要让消费者感受到你是品牌,以及你的专业、你的高品位,还有购买你的产品是能够突显身份、有面子的。这样一来,消费者就不只是为了产品而付钱,还为消费场景、服务等品牌附加值买单。

③ 利用好媒体的优势和作用。媒体是品牌传播口碑的重要渠道,而口碑又是营销的第一生产力,因此,良好的媒体形象及评价可以促进成交销售,如央视、腾讯等知名媒体对企业及产品的高度评价。媒体报道一定要注重线下展示及导购传播,最好能够让消费者扫码查询、网上验证,这样更有说服力。

总的来说,红木家具企业升级就是要更有眼光、更有信心,为产品打造价值,并注入消费者心中,从而建立一个品牌信任体系,这样企业才能更持续、更长久地获得高收益。 (来源:品牌红木网 林伟华/文

 

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