出席东成红木2017全国经销商年会的领导、专家、经销商合影留念

3月14日，中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）2017全国经销商年会在中山市隆重召开。

中国广州分析测试中心主任陈江韩、中山市大涌镇党委书记郭丛枢、中山日报总编辑郑万里、原故宫博物院文保科技部主任曹静楼、中国红木家具文化研究院院长濮安国、中国红木家具技术专家曹新民、华南农业大学博士生导师李凯夫、华南农业大学研究生导师郭琼、中国林产工业协会红木分会副会长谢巧明、东成红木董事长张锡复，以及来自全国各地的经销商汇聚一堂，共同总结了2016年东成红木的发展成绩，并对2017年营销策略、市场布局进行了共同探讨，开启了新一年合作共赢发展大计。

东成红木2017全国经销商年会现场气氛热烈

狂奔的2016

2016年，东成红木频频出现在各大行业活动现场和主流商业媒体的文章中。连续七年荣获“中国红木家具十大品牌”、被认定国家高新技术企业、成立行业首个“广东省工程技术研究开发中心”和“广东省科学研企业工作站”、成为行业首个“知识产权贯标企业”、挂牌广东省“木材科学与工程实践教学基地”、成为海峡两岸论坛主会场的指定家具用品供应商、全国首创红木家具保健功能厅、被授予“广东省家具行业转型升级示范企业”、2016中国红木家具发展大涌论坛主讲嘉宾、牵头建设梅州五华首个红木家具产业园、获得产品和技术专利20多项……从目前取得的成绩来看，东成红木已从红海市场中找准了定位，形成了自己的独特竞争优势。

东成红木董事长张锡复在年会现场作2016企业工作报告，总结2016并展望2017

会上，东成红木董事长张锡复在讲话时强调，在竞争激烈的红木家具市场上获得肯定固然是重要的，但这些取得的成绩来之不易，积累的经验也弥足珍贵。“真正的引领者，在于不断突破上一个自己”，张锡复在年会现场还对所有东成人提出了一个更高的期望：都要有自我革新的勇气和胸怀，在探索中不断突破，实现更大成功。

红木家具产区品牌营销专家谢巧明在年会现场重点推介非洲小叶紫檀

迈开品牌升级新步伐

张锡复还在讲话中展望了东成红木2017年战略规划，他指出，2017年将在原材料开发、产品优化 、总部建设、经销商帮扶、品牌宣传等方面投入更多资源，进一步提升东成红木品牌的社会影响力和市场竞争力。

东成红木营销副总曾东阳在阐述东成红木新一年营销战略

这其中，非洲小叶紫檀的拓展开发，是2017年东成红木抢占市场的一件大事。在年会上，红木家具产区品牌营销专家谢巧明对这一种材质进行了全面系统的介绍。他指出，相比于小叶紫檀，从质地、颜色、木性、气味、成材时间等多种指标来衡量，非洲小叶紫檀是中国现阶段最具升值潜力的木材，适用于现代中式家具的生产制造，也迎合了现代消费者的生活需求。

东成红木聘请原故宫博物院文保科技部主任曹静楼（左一）、中国红木家具文化研究院院长濮安国（右一）担任新产品研究与开发高级顾问，董事长张锡复在年会上为两位专家颁发顾问聘书

除此之外，在东成红木2017年度规划中，将继续坚持走品质路线，加快产品的设计开发，注重专利保护，提升产品竞争力。因此，东成红木力邀原故宫博物院文保科技部主任曹静楼、中国红木家具文化研究院院长濮安国担任新产品研究与开发高级顾问，并在年会上为两位专家颁发了顾问聘书。两位专家在红木家具领域都具有系统的理论知识和丰富的实战经验，将为东成红木的升级发展带来更多的优秀理念和专业意见。

中山市中广测协同创新中心陈智勇博士在年会现场介绍与东成红木开展的合作项目

年会上，中山市中广测协同创新中心陈智勇博士对双方合作的项目进行了重点阐述，同时还举行了东成红木与中国广州分析测试中心合作签约仪式。中国广州分析测试中心主任陈江韩表示，中广测将为东成红木的生产、科研、企业管理、技术引进等活动提供专业的分析测试技术服务，帮助企业创新与转型。

年会现场举行了东成红木与中国广州分析测试中心合作签约仪式

2017年的竞争与博弈才刚刚开始，但东成红木已经做好了充分的准备，多举措全方位抓发展，迈开了品牌升级的新步伐。

构建厂商共赢生态圈

经销商是红木家具产业链中的重要一环，如果把目光放得更高、更远一些，就会发现，站在红木家具产业前沿的企业除了做优产品、做精服务、做强品牌外，都不约而同地在经销商队伍建设上发力。一直以来，东成红木十分重视经销商团队的发展以及与经销商关系的维系，多大力开展产品知识、营销理念、销售政策、新客户开拓等方面培训。

东成红木2016年度最佳团队经销商（上）、创新经销商（中）和最佳服务经销商获奖者合影

东成红木2016年度优秀经销商（上）、最具忠诚奖（中）和销售奖获奖者合影

在年会上，东成红木营销副总曾东阳在阐述东成红木新一年营销战略时，特别提到“总部将通过设立恰当目标激励、区域品牌共建、服务系统的建立和有效的活动支持，实施深度合作，帮扶、携手经销商成长，实现厂商深度的资源共享、利益共享，共同发力做大做强市场”。

东成红木2016年度销售冠、亚、季军经销商合影留念

与此同时，东成红木每年都会举办经销商年度颁奖典礼，表彰在过去一年中表现出色的经销商。今年东成红木全国经销商年会现场，颁发了最佳团队经销商、创新经销商、最佳服务经销商、优秀经销商、最具忠诚奖、销售奖等重量级奖项。这不仅仅是奖励，也激励着所有东成红木经销商在2017年更加努力，创造佳绩。

广州专卖店郑庭华作为东成红木优秀经销商代表，在年会分享其经营之道

东成红木2016年度销售冠军经销商、广州专卖店负责人郑庭华在年会现场上分享了自己经营东成红木品牌的心得与经验，他用“感恩、选择、经营、学习”四个关键词全面概述，这为其他经销商升级发展提供了动力与方向。

中山市大涌镇党委书记郭丛枢（右三）、大涌镇人大主席林雅科（左一）、大涌镇党委副书记周长甫（右二）、大涌镇党政办主任丘淑琴（右一），与东成红木董事长张锡复（左三）、林总（左二）在“共筑东成梦”合影区内合影留念

精彩东成，因你同行。在商业市场中，厂家的核心价值在于“营”，经销商的核心价值在于“销”，然而面对日渐成熟火热的红木家具市场，东成人深知，厂家与经销商只有站在同一阵线，互利、共享、共赢才是发展长久之计。（来源：品牌红木网 梁晓珩∕文）