电子商务的兴起让“网购”成为了购物新潮流，网购的“地点”就是网上商城，即电子商城。电子商城是以电子商务软件技术构建的网络交易平台，类似于现实生活当中的大商场，买卖双方通过简单、快捷、低成本的电子通讯方式，不需谋面即可进行各种商贸活动。

随着多媒体的发展，电子商务作为一个充满机遇和挑战的新领域，似乎已经逐步赢得家居行业认可。无论是运用无线通讯技术还是网络技术，它的优势都是其他渠道无法比拟的。因此，近年来一些红木家具企业也开始试水电子商务，增设特色网店，纷纷“触电”。

竞争激烈化促电商发展

上半年，受楼市下滑等经济大环境的影响，处于下游的红木家具市场行情吃紧。同时，用工成本的增加、店面租金不断高涨，让企业利润空间逐渐缩小，许多红木家具实体店面临极大挑战。此外，家居消费市场“僧多粥少”的局面让整个红木家具市场上半年疲惫不堪，各种价格战和促销活动开始轮番上演。为了改变企业现状，同时为了缓解高额的店面租金带来的压力，很多企业开始改变营销思路，积极拓展销售渠道，把目光转向日趋火爆的电子商城。

就红木家具卖场和电子商城而言，还有这样一个尴尬的局面。红木家具大多体积庞大、种类款式多样，然而许多企业受展厅场地大小的限制，往往不能够将产品完全地展示出来，而电子商城作为一个虚拟的大平台，能够有效地全面地把产品及产品信息展示给消费者。拿实体卖场和虚拟卖场相比较，更多的消费者希望能够增加电子商城这样一个可供多样化选择的渠道。在竞争日趋激烈的红木家具市场，企业为了提高自身的竞争实力，开始在原有实体店的基础上开拓电子商务这样一个渠道。

个性化定制为电商增温

随着越来越多的人追求家具的多元化、个性化，家具定制逐渐得到消费者的喜爱。红木家具的种类很多、风格不一，有的人喜欢新中式的创新、有的人偏好明清古典的典雅，有的人热衷欧美古典的高贵；有些消费者在选定了家具款式，但却发现家具的款式、尺寸或颜色与房子的格局大小或主色调不搭；有些消费者看中了款式造型，大小也合适，却希望能用另外一种红木材质……这些情况都会在购买家具的过程中出现。红木家具对于很多人来说属于奢侈品，消费者当然会对产品的要求更高一些。据统计，目前，定制家具数量已达到整个家具市场的10%左右，其中以红木家具定制为主，这也对红木家具企业在产品和服务上提出了更高的要求。

传统的家具定制，消费者和商家都要商场、家里两头跑，既浪费时间又耗费人力财力，还可能会有疏漏，而消费者也可能看不到实物参考效果。但借助电子商务，企业可以将红木家具的产品种类、材质、设计风格、尺寸、样板图、安装需求等放在网上供消费者选择，或由消费者自己填写，并可建立模拟作品展示图形，让消费者可看到最终设计的模拟效果。这种远距离高效率的方式为消费者减少了购买家具东奔西走的麻烦，满足了人们多元化的需求，也使企业能够更准确地明白消费者的需求。

结语：

市场的需求、科技的进步加快了红木家具电子商城的构建，很多人开始担心这样一种营销模式会极大地冲击传统的营销模式，甚至取而代之。其实，每一种渠道都有自己的优势，也都存在不足的地方，各渠道之间是一种相互补充、相互促进的关系，只要合理运用，并不冲突。红木家具电子商城的构建是为了开拓更加多元化的消费渠道，满足不同的消费需求，利用电子商城这样一个平台，能够让产品的信息更加公开化、透明化，人们的消费趋向更加理性化，从而减少买卖之间的纠纷，规范市场。因此，对于红木家具行业来说，电子商务是值得很多企业去发展的一个新渠道。（来源：《品牌红木》 田田/文）