大涌镇党委委员谢巧明应邀在东成红木的培训大会上开课

7月19日，聚力终端，合赢未来——东成红木2016全国销售精英户外拓展培训正式拉开帷幕！大涌镇党委委员谢巧明应邀在当晚的培训大会上开课，课上谢委员由浅入深，讲解了红木家具的起源、红木家具的优点、红木家具行业的现状、红木家具销售的建议，以及给红木销售人员的建议，这场精彩绝伦的红木干货分享会赢得现场一次次热烈的掌声。

谢巧明委员在培训会上分享红木家具的营销干货

1999年作为人才引进到中山市，历任中山市家具商会秘书长、中山市大涌镇红木家具工程技术研究工程开发中心主任 、大涌镇经贸办副主任、经贸办主任、环保所所长、中山市环境保护局大涌分局局长、大涌镇党委委员。十多年间，在产业集群发展方面开展了大量理论实践和探索工作。2006年，被中国纺织工业协会授予“中国纺织产业集群发展突出贡献奖”；2011年，被中国家具协会授予“中国家具产业集群突出贡献奖”；2012年，被行业授予“2012中国红木家具行业功勋奖”；2013年，受聘担任中国新中式文化研究院高级专家顾问；2014年，荣获2014中山红木家具行业功勋人物。

我们来看看是什么样的分享有如此神力，准备好迎接一波又一波的红木干货了吗？

一、你知道红木家具前世今生吗？

公元1405-1433年，共28年，郑和七下西洋，从南京出发，途经越南、印尼、斯里兰卡、印度，到达非洲东海岸，以丝绸和瓷器换回东南亚珍贵木材。据说这些又硬又重的木头本来就用来压船舱的，但是后来人们不但发现其材质硬重、性能优异，同时纹理优美、细腻，便开始以其来制作家具、工艺品等木器。当时这些红木都还是只供宫廷使用的木材，民间难得见上一回，所以红木家具、红木工艺品等，也都只是在宫廷之中流传，那时候朝廷还在全国范围内精选出大批十分优秀的木工进入工部，专为宫廷打造奢华富丽的器具、装饰品，处处彰显着红木家具皇家血统的高贵。

现场很多人表示听课之前还不知道，明朝第十五位皇帝明熹宗朱由校还喜欢自己动手做木工，终年不倦，被人称为木匠皇帝。

红木家具从只为明朝的宫廷显贵使用到随着历史的演进走向民间，进而成为中国传统文化的重要表象。到了今天，更是文化名人、商政精英、新富阶层的家居必选。红木家具的巅峰是明式家具，精、巧、简、雅，是它的特点，它能在数百年间流传不衰，并经过清朝家具繁复演变后回归，并最终获得后世公认的巅峰地位，关键在于其整个世界家具史上的卓越地位，在于其丰富的文化底蕴。

二、红木家具的水很深，深在哪里？

作为红木家具供应方，要保证红木原材料的质量，要多个心眼，小心木材供应方的“偷梁换柱”，黑心木材商人往大红酸枝木里灌水泥的事件大有所在。

作为消费者，购买红木家具，要小心自己掉入这样的陷阱里。

有无白皮？通常制作家具使用的红木都是整截木干的中心部分，叫作芯材。相对边材而言，芯材颜色略深，质地一般比边材坚实、致密。而一些小作坊在材质上的“投机取巧”、“以次充好”让人触目惊心。一个是拼补严重，一个桌腿甚至都是用几块板材拼补而成，这种部件一旦受到剧烈冲击，就容易散架。还有一些家具在见光的地方用真材料，其他暗处用白皮，为了让人看不出白皮，还用一些化学漆进行染色、漂白，甚至画上木纹，做到以假乱真的地步。要判断家具是否有拼补和白皮，需要敏锐的目光，多看看家具的部件是否多拼补的细缝，颜色过渡和花纹自不自然，还可以闻一下是否有化学涂料的刺鼻味道。

板材是否足量？红木家具用材越多，用量越足，重量就越重，成本自然就更高，一些小作坊为了既用真材料做家具，又能节约成本，就偷工减料。对于用料不足的问题，小件家具消费者可以提起来掂量感受，对于大的家具，可以准备一把量尺，对同一款家具，货比三家。

连接件：传统榫卯还是五金件？红木家具的灵魂是榫卯结构，运用榫卯结构可以使整套家具不使用一根铁钉，却能使用成百上千年。但是一些复杂的榫卯结构，无法机械化生产，需要花费众多人工和时间才能做出来，成本高昂。一些不良商家，为节约成本，在红木家具一些部位，采用圆榫、五金件连接，降低成本，牢固性也大打折扣，也失去了中国传统家具特有的技艺和底蕴。

打磨上漆：天然生漆还是化学漆？生漆，具有耐酸碱、耐高温、耐有机溶剂、耐磨、耐油污、天然环保等特点，是红木家具的好涂料。生漆工艺复杂，除了材料成本较高外，耗费的人工成本和时间也是巨大的。一些企业采用化学漆进行喷涂，虽然节约了成本，但一是不够环保，二是家具摸上去总少了一份韵味。

说了这么多，你是不是觉得选择品牌企业、品牌产品非常重要呢？品牌就是一份产品的质量保证书。

三、如何判断红木家具的价值？

目前，在红木家具市场品牌众多，材质多样，工艺、款式参差不齐，同一款式同一材质的红木家具价格相差悬殊，在这样的情况下，我们该从哪些方面判断红木家具的价值呢？

谢委员告诉我们，大致从以下五个方面来判断：

1.拼版。现在珍贵木材越来越稀缺，大料的珍贵木材更是少之又少，所以一般家具都或多或少会拼版，家具拼得天衣无缝，连木纹都接得毫无痕迹，自然比一些一眼看出拼过版的家具价值高。

2.工艺。手工雕刻的图像活灵活现，不会呆板凝滞，凝结着工匠们的心血，同时也更容易保护木材的原木质。雕刻之后打磨得好坏也影响其价值的高低。

3.环保。红木家具使用天然生漆，环保用材，要比一些使用化学漆的家具有价值。

4.木材干燥。木材干燥的好坏直接影响到家具使用过程中是否会开裂。

5.设计理念。厂家自主设计的获得外观设计专利的家具要比一些在网上下载图案生搬硬套的家具价值高，加之有些小厂家不了解中国传统文化，用了不吉利的图案，会使得红木家具大大贬值。

四、从事红木销售是一项幸福而高贵的事业

红木家具流传久远，历时数百年，是任何风格、派式的家具都无法比拟的。它原是专属皇宫贵族的奢侈品，拥有红木家具也是现代人士雅致、富贵的象征。所以从事红木销售是一项事业，一项幸福的事业，一项高贵的事业！红木家具的每一个符号等你来探究，每一个优点等你来挖掘，处处留心皆学问，人情练达即文章。红木销售员越老越值钱，要把红木销售当成一辈子的事业来干，成为营销精英，成为经销商，成为专家。

培训会上，谢委员还对红木家具的销售以及红木销售人员提出了十大建议，让在场的所有人醍醐灌顶。

各位看官练就了一双火眼金睛没有？这碗干货上得还满意吗？（撰文∕林雅雯）