2012中式（红木）家具领袖峰会嘉宾合影

9月6日上午，经过近三个小时激烈对话，2012中式（红木）家具领袖峰会在东莞厚街现代国际会展中心二楼会议室圆满落幕。本次峰会以“新形势新模式 渠道才是王道”为主题，通过企业专家的群策群力，探索出企业适合的营销渠道。

作为中式（红木）家具领袖峰会的第二届，借助东莞名家具这样一个平台，本次活动也得到了东阳、中山、广州、北京等区域众多红木行业中知名品牌企业以及卖场、经销商、协会和人民网、中国日报网、新浪家居、搜狐家居等众多主流媒体的重视和认可。活动首次采用了圆桌论坛这样一种新的探讨形式，主要目的是希望各界人士能够以更接近、更有效地进行交流和沟通，使每个人都有机会近距离的发表自己的观点和看法。

会上，东莞名家具俱乐部秘书长方慧首先充分肯定了中式（红木）家具的影响力和号召力，同时也希望中式（红木）家具领袖峰会能够作为一个亮点，在名家具展上长久的举办下去。随后，各企业专家就经销商、直销、展会、卖场、电子商务等营销渠道展开对话，精英们为红木家具行业的发展献计献策，让整个会场热闹非凡。

经销商渠道代表：河北省邯郸名家具广场总经理、知名讲师郭玉森 深圳友联·为家营销总监谷建芳

郭玉森：企业要做强做大，必须和经销商保持良好的关系，这种关系除了建立在共赢的基础上外，企业也要帮助经销商分析市场、深化品牌价值、选择人才。

谷建芳：经销商作为目前红木行业的主要营销渠道，其好坏影响着整个企业的发展，因此在选择经销商时，要对经销商当地的资源、销售渠道、销售经验进行考察，制定严格的经销商选择机制。同时也要做好经销商的服务。

直营渠道代表：中山东成红木董事长张锡复 广州永华家具副总经理邱志坤

张锡复：俗话说“好马配好鞍”，对于做直营的企业，要配置相应的展示平台，合理摆放家具，提高顾客的购买欲望。同时在直销的过程中要做好售后服务，用心为每位客户服务。

邱志坤：直营主要是通过简化、取消中间商来降低产品的流通成本并满足客户利益最大化的需求。要做好直营模式，必须具备“优化产品”和“高质量服务”两大要素。

展会渠道代表：东阳中信红木董事长李忠信 东莞国寿红木营销总监王耀佳

李忠信：不同地方的展会各有特色，我认为展会应注重“展”和“销”两个方面。“展”就是把自己的企业展示给消费者和经销商。“销”不是单纯的直接销售，而是营销品牌。

王耀佳：现在的红木展是一种“嘉年华”，企业除了要做好销售，也要注重展示企业的内功，同时通过展会看到自己的不足，红木家具应该改变“坐店销售”的习惯，学习板式家具的“站店销售”。

卖场渠道代表：深圳万盛宇家具总经理陆正大 广州万盛名家总经理岑永光

陆正大：通过近几年红木家具在品牌方面的努力，在各大卖场已经逐渐出现很多红木企业的身影，但是相对于板式家具，红木家具的独特性使很多企业难以做大做强，进驻卖场，这也是红木家具行业需要提升的地方。

岑永光：企业选择卖场，要选一个产业基地集中的地方，这样无论在品牌影响力和曝光率上都要好很多。同时，对于卖场来说，对品牌的进驻也是有一定要求的，企业首先要在产品质量和品牌上严格把关。

电子商务代表：深圳深发红木家具总经理谢国伟 东阳卓木王红木家具总经理杜长江

谢国伟：要做好网络推广，首先必须锻炼好内功，比如产品的质量、包装、设计、创新、售后服务等。在利用网络推广，加强品牌渗透力、受众面。做到内外兼修。

杜长江：目前，电子商务作为一种独立的营销渠道还不够成熟，要做好电子商务，首先必须以企业为主导，建立专业的网络营销团队。其次，要注意网络交流反馈的及时性。最后，要避免和防御网络风险。电子商务渠道还是值得大家关注和使用的，但是需要一个逐步完善的过程。

经过激烈的探讨对话后，新会古典家具城总经理林伟华也针对8月1日新国标的颁布实施做了一定的指导性建议，他强调，企业应该重视这些条文法律，这也是进一步规范行业的有效途径，对企业提升信誉有极大的推进作用。

最后，中国传统家具研究会常务副会长兼秘书长高肃先生总结了本次活动，同时也强调企业在发展的过程中应该选择适合自己发展的渠道模式。

红木精英论道，精语良策献计，相信通过中式（红木）家具领袖峰会成功举办，业内人士不断的沟通交流，整个红木家具行业的发展会向更强更好的方向迈进。