木缘红木——小叶红檀餐台

因为“整体中国经济下行、上游房地产行业不景气、股市资本市场的动荡、各地卖场的无序扩张”等客观原因，今年，不只是红木家具这个小众市场遇冷，整个家具业市场都表现低迷。那么，家具行业的下一个热潮在哪里？尤其是红木家具这个发展比现代家具缓慢的传统行业，春天在哪里？对此，小叶红檀专业生产商——中山市木缘红木家具厂（以下简称木缘红木）也有自己的深刻思考，并采取实际行动积极为促进行业发展做努力。

木缘红木——小叶红檀交椅

红木家具行业依然有增长空间

“虽然受经济发展、房地产的影响，家具产业遭遇低迷，但是仔细分析，即使是红木家具产业，依然都有很大的增长空间。”木缘红木总经理汪辉分析道。一个是城镇化进程带来的刚需，根据预测，到2020年，中国将新增1.7亿左右的城镇人口，大大增强家具刚需。另一个是对高品质家具的需求激增，中国家庭平均每8-15年的重装周期，也意味着一大波改善需求的群体袭来，而一旦改善，根据消费者心理，肯定换的家具要比原来的好；再加上国人越来越关注中式文化，因此，如同小叶红檀等高品质中式家具就进入了大众的视野，这类品质优良、有文化、有品位的中式家具将越来越受到消费者的喜爱。还有一个就是，中国经济的增长所带来的消费力提升。目前，中国经济还是维持在7%左右的增速，据预测，未来15-20年，中国中产阶级的数量将增加3倍，这部分人将代表中国未来最具备消费潜力的群体，这个需求的增长空间显然是非常巨大的。

木缘红木——小叶红檀中堂家具

适应新趋势，迎来新春天

红木家具市场迎来“新常态”，进入“微利时代”已经成为事实，企业需要意识到形式的改变，从而制定正确的应对方案，才能不断突围。以木缘红木为例，其中有不少经验值得借鉴。

找准定位，先把产品做好。木缘红木是一家对小叶红檀材质非常“执着”的家具企业，从创立之初，就以小叶红檀为主营材质，多年未变。坚守小叶红檀，在材质上做专做精，在款式上做广做多，通过这一策略，木缘红木在单一的材质品类里，做出了各式各样的中式家具，满足广大消费者的需求。

重视品牌宣传，以及展厅呈现。经过市场的培养，目前消费者对品牌的重视程度已经越来越高。这就促使红木家具企业从品牌美誉度的宣传到实体展厅的体验都要做到位。像木缘红木，在产品做好的基础上，经过多年线上线下的品牌宣传，已经让越来越多的消费者认可其生产的小叶红檀家具。2014年初，木缘红木馆正式投入使用，超5千平方米、四层的巨大展厅装修得气韵不凡、典雅大气，让每一个参观的消费者都能感受中式家居的独特魅力。

木缘红木——小叶红檀客厅沙发

重视互联网，拓展新兴渠道。红木家具行业本身是一个小众的行业，对于绝大多数消费者而言，它是陌生的，消费者在购买前一定会收集大量相关行业、企业、产品信息，而互联网就是最佳途径。因此，做好网络推广，建立良好、完整的网络形象，增加企业曝光率成了重要的宣传以及营销渠道。目前，木缘红木已经健全和完善百度宣传渠道，有自己的官方网站、百度百科、微博，并且新浪网、凤凰网等知名大众媒体都有对其做过宣传报道，可见其对互联网的重视度以及积极尝试新渠道的决心。

消费群体以及消费能力、消费习惯的改变，都在不断促使红木家具行业转型升级。红木家具企业，只有坚守产品好品质，不断创新宣传以及销售渠道，积极应对行业发展遇到的问题，既有坚守，又有调整和改变，才能共同迎来行业的春天。（来源：第三十一期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  吴雯∕编辑）