它是红木家具行业广为称赞的年轻创业者，是不断崛起的行业黑马，即使行业走到最为艰难的阶段，即使恶劣的市场环境使一批红木家具企业无以为继，它依然可以从容淡定地应对市场万变。走出去，更要引进来！这就是中山市名扬红木家具有限公司（以下简称名扬红木）2015年打出的制胜牌，是看得见的竞争力。

“大胆走出去”

为什么人说生意难做而名扬红木却能实现销售额的突破和增长？“大胆走出去”是其中最关键的因素之一，而名扬红木的这种走出去是真正想经销商之所想，全心服务经销商。

名扬红木全国展销会现场，盛况空前

在业内很多人质疑展销会会损害品牌形象和经销商利益的时候，名扬红木却不以为然。在以湖南为中心的为期几个月的展销会中，名扬红木都与当地经销商搭建起合作的模式，并建立与当地市场最为吻合的价格体系，在保护经销商利益的同时，全力协助经销商的销售。“市场走到这个时期，我们厂家更需要做的是给经销商强大的后盾支持，给市场信心。展销不是最终目的，而是为了拉动经销商的销售业绩，从售前到售后，皆由经销商负责，我们更多地是提供一个平台和保障。”名扬红木总经理杨威告诉记者。

目前，名扬红木展销会依然如火如荼进行中，不仅在当地市场掀起古典文化的热潮，更为当地市民带来一场别具风情的家居生活体验，取得了良好的市场反响。

“能够让红木家具更贴近市民，并走进全国百姓家，我们认为很值得，很欣慰。”杨威说道。

名扬红木——锦绣沙发

“更要引进来”

走出去，更要吸引顾客走进来。这一点，名扬红木做得十分出色。从展厅每天的人流量到后期的成交率，足以彰显这个企业的实力。而与杨威聊到其中的“秘诀”时，他没有过多言语，他的态度八个字就说完了：把自己当作消费者。在杨威看来，家具制作的过程精益求精，最后回到的是“让消费者买得称心的家具”。名扬红木最想表达的，是一种生活态度。而这种态度，关乎家具的品质，更关乎消费者的利益。

名扬红木——灵芝中堂

名扬红木追求家具的高品质、精工艺，任何有一丝质量问题的家具都是不允许出厂的。在名扬红木，有个“不成文”的规定，车间员工要把自己当成消费者，作为消费者，以何种标准来选购家具，消费者的最高标准就是工人生产制作家具的最低标准。高标准，严执行，必出精战果。最后的战果还要经杨威的严格把关，手艺人出身的杨威对家具有着更高的要求，不经杨威认可的家具必须返工。所以杨威说，制作红木家具精细的过程，是对消费者最真诚的交代。

能于低迷的市场大潮中脱颖而出，是对名扬红木这个年轻的品牌最有力的印证。从经销商到消费者，名扬红木以一种独特的方式演绎精彩的“对白”，在这之后，名扬红木将继续大刀阔斧地前行，勇迎市场挑战。（来源：中国古典家具网  方苗∕文  王瑶∕编辑）