近一年以来，屡有大品牌和中小型红木家具企业，在市场洗牌中或关厂歇业，或倒闭破产，曾经风光八面的企业家以无奈的神情和背影，悄然离去，留下一声声叹息：“市场太难搞了”、“对手太强大了……”言语间，多是抱怨与愤懑，鲜有反思与警省。

诚然，行业的江湖从来就不是一块极乐的净土，在经济下行压力之背景下，弱肉强食的“森林法则”显得更加残酷---一些红木家具界的“强狮”竟和“弱兔”一同倒下。令人扼腕生叹之余，人们不仅要问：究竟是谁打败了这些红木家具企业？

打败企业的，是市场吗？

回答是否定的。人们都知道，市场是一只无形的手。在这只手的操纵下，红木家具企业和品牌或渐行渐近，或渐行渐远。在市场越来越规范的今天，红木家具企业只能遵循市场运行规律，去作为或不作为，如果“逆道”而行，越是执着，越是被淘汰得早，淘汰得快。

时下已进入电子商务时代，红木家具企业的品牌推广、招商、合作、交易，在市场之手的操纵下，面临告别传统的距离与时空概念，采用互联网+的推广营销思路，市场的规范也终结了行业发展初期的“暴利”。与时俱进，应势而为，是其维系稳定、发展的基本要务。显然有的中小型红木家具企业，观念落后，行动迟缓，守着“宝地”不耕耘，放任市场长“荒草”。有的在外来品牌和企业开拓之际，无动于衷，或无能为力。终因视野不开阔，产品不应需，促销不适时，企业不进步，在市场“无形之手”的操纵下无奈地别去。

相反的是，在同样的市场环境下，有的红木家具企业以“狡兔三窟”为生存之道，既保护“窝边草”，又耕耘“大草园”，行动敏捷，体格健壮，经受了自然的风霜雨雪考验，很滋润地活在当下。

市场如阳光雨露滋润万物，泽被天下。苍穹之下，有的企业顺应自然，成长壮大，开花结果；有的企业逆时而行，日益衰落，枯萎凋零，不是企业内因所致吗，市场何错之有？可见，打败企业的，不是市场。

打败企业的，是竞争对手吗？

回答是否定的。红木家具的江湖不缺乏“剑客”，企业之间你争我夺，品牌之间攻城掠地，市场上分个你高我低，其实都是为了一个“利”字。在商言商，“利”在必行，无可厚非。但中国老话有云，君子爱财，取之有道。红木家具行业争名夺利，这“利”争，须遵守“道”，争之有理，争之得法，不可胡来乱来。

有的企业眼里有“利”无“道”，唯“利”是图，不思内强，专谋“对手”，在市场上挖墙角，下绊子，使偏劲，费尽心机；有的企业抄袭模仿，涉嫌侵权，甚至将人家大品牌的畅销产品，照样翻制，换上自己的标签，招摇上市，压价竞争，终招恶名。诸如此类“暗剑伤人”，损人不利己的行为，结果只能是失道寡助，声名狼藉，日落西山，一败涂地。

规范的家具市场环境下，狭路相逢“贤”者胜。人们欣喜地看到，一大批家具企业遵循“人间正道”，远离内斗，专思发展，强内功，积能量，逐渐显露出历经大浪淘沙后的真金光彩，畅行市场，成为家具行业的领军品牌。

那些专思“内斗”而败落，甚至被行业“清理门户”的企业，被这些榜样企业前行的铿锵脚步，远远甩在了后面。可见，打败企业的，不是竞争对手。

打败企业的，是自己吗？

回答是肯定的。市场波动如同月有圆缺，企业经营亦有盈亏，竞争本寻常，此“市”古难全。可见，任何事物的发展，必有外部的影响和内在的根由。假如说“市场变化快”，“对手太强大”，是部分家具企业关店破产的客观因素的话，那么，内功不强，或“太逞强”，则是一些企业打败自己的主观动因。

——有的企业不思进取，因循守旧，甘于平庸，得过且过。企业发展如逆水行舟，不进则退，这是人尽皆知的法则。有的企业顺风时，目光短浅，甘当土豪，不思长远，挣了钱盖厂子建园子，不搞新品创牌子；有的老板甚至连沪粤等地家具展都不去观摩；逆风时，无奈无措，一筹莫展，遭遇市场淘汰在所难免。

——有的企业理念不新，管理落后，诚信不够，缺乏现代管理意识。企业经营缺战略，产品生产缺文化，市场营销缺策划，不搞创新研发，投机取巧，抄袭模仿走“捷径”，产品卖点不强，销售不佳，声誉低迷。结果不是被“对手打败”，就是被“洗牌”出局。

——有的企业“蛇呑象”心理作祟，自不量力，盲目贪大，妄想暴发。甚至不惜高息融资，大宗借贷，上新项目，做大投入，结果项目论证粗疏，经营违背规律，导致入不敷出，资金链断，结果饱尝苦果——或关门跑路，或倒闭破产，或被法律追债，丢下“一地鸡毛”，坑了客户，坑了员工，给行业带来了诸多负面影响。

成功的企业，总结出来的经验都是相似的；失败的企业，“创造”的教训各有各的不同。希望所有的红木家具企业，在当下这一非常时期，汲取企业自己“打败”自己的教训，从中引申借鉴和反思，进而总结规律，做实内功，避免重蹈覆辙，实现稳健发展。（王瑶∕编辑）