中山志成红木总经理汤朝阳

当前的市场环境下，厂家与经销商都会面临各自的问题和挑战。于厂家而言，市场环境不好，经销商的销售量下降，那么内部的产能就会过剩，库存就会积压，生产不能有序进行，最后就会考验到企业的资金运用能力等；于经销商而言，相比往年，客流量少了，那么利润就会减少，竞争压力就会变大，长期处于滞销状态，整个终端销售情况就会很严峻。在这样的情况下，厂家与经销商应该同心协力去思索解决方案。

要顺应目前的市场趋势，红木家具企业可以考虑开始试水O2O平台，因为对于绝大多数行业来说，这都是必然趋势。有人担心O2O平台会触及到经销商的利益，其实未必。第一，经销商不能再按照以前的模式经营——打一个厂家的品牌卖着别的无名小厂的廉价货，靠欺瞒消费者赚取短期利益；第二，经销商对厂家一定要专一、唯一，不能轻易动摇，还要不断学习，加强自身的运营能力；第三，厂家和经销商都不能再局限于门店的销售，而应该主动营销，借助品牌的影响力做好区域性的宣传推广；第四，经销商要加强与厂家的合作互动，加强全方位的合作，共同做大品牌，获取相应的价值。