“新常态”，是今年红木家具行业无数次被提及的词语。告别木材的暴涨，挥别家具的暴利，红木家具行业正走入“微利时代”。而在今年“冷淡”的市场行情冲击下，无论是企业还是卖场，都受到了一定影响，“生意没有往年好做了”是大家常挂在嘴边的话。面对这种情况，开业一周年的大明宫红木灯饰广场也进行了新思考：面对“冷淡”的市场环境，进行“冷静”分析，从而制定相适应的新措施。

大明宫红木灯饰广场外景

市场并不冷，重在挖掘

对于今年的市场行情，大明宫红木灯饰广场有着自己独特的看法。“大家都说今年红木生意不好做，但是看看全国遍地开花的红木家具卖场，新开的以及正在建设的并不在少数，这从侧面反映出，市场对红木家具的需求依然是稳步上升的。大明宫红木灯饰广场开业一周年以来，依然持续不断有商户入驻，这段时间过来洽淡的更是不少。可见，红木家具行业虽然发展放缓，但市场并没有想象得那么糟糕。”大明宫红木灯饰广场管理负责人对记者说道。

大明宫红木灯饰广场积极应对行业现状，在深度研究、分析、探索市场后，挖掘了新的市场领域，将红木家具与灯饰非常巧妙地结合起来，让消费者在购买家具的同时可直接购买到相搭配的灯具，满足他们一站式购物、整体家居搭配的需求。而这种定位，也让大明宫红木灯饰广场的品牌优势得到进一步提升，成为西安著名的新型红木家具卖场。

大明宫红木灯饰广场一角

生意并不差，重在宣传

如果还用老思想经营而盲目跟风，面对市场饱和却无应对措施，那么在新常态下，企业和卖场自然觉得生意越来越难做。只有持续不断宣传推广、创新经营，才能长远发展。如同大明宫红木灯饰广场，除了不断完善商场各种硬件条件，在店面装修、仓库扩大等方面下大功夫外，软件方面也不断提升。一个是加大对外宣传和推广，户外广告、杂志广告、网络广告等全面覆盖；另一个是举办多种活动，如红木品鉴会、交流会以及与银行进行跨界合作；还有，为了给商户带来更切实利益，大明宫红木灯饰广场会定期组织特卖会，让商户轻松做生意。

大明宫红木灯饰广场红木展区内景

正是在这些措施的帮助下，大明宫红木灯饰广场开业一年以来，都处于良性发展。“再好的环境，也有人生意不好；再差的市场，依然有人能把生意做好。这就是优胜劣汰，适者生存的结果。家具卖场逐渐增多、竞争越来越激烈，以及市场行情持续走低，说实话对大明宫红木灯饰广场肯定也有一些影响，但这种影响未尝不是好事，它更能凸显出企业的实力和创造力。”方达良最后说道。

家居卖场“新常态”的到来，对企业而言是机遇也是挑战。在家居行业“新常态、新格局、新作为”的趋势下，卖场从自身出发找寻新的突破口、发掘新的机遇。如同大明宫红木灯饰广场一般，面对新常态，应保有从容淡定的心态，进行冷静思考，积极应对新的挑战。（来源：第二十九期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  徐妃妃∕编辑）