在竞争越来越激烈的环境下，传统家具风格已经远远无法满足市场和消费者的需求，也不利于产业的多元化发展。此时，新中式风格被越来越多红木家具企业提及，不少企业开始转型做新中式。

凭借强大的创新能力，忆古轩荣获“2014年最具创新力的中国红木家具十大品牌”，图为忆古轩总经理刘宇（左三）上台接受奖牌

但是，新中式是否适合每一个企业呢？它是包治百病的“灵药”吗？从各大家具展上新中式家具花样百出却让人渐渐审美疲劳；从一些企业推出新中式产品，经销商只拿了一次货就再也没有补货的现象来看：新中式不是万能钥匙，并不是每个企业都适合做。但是，在往后相当长的一段时间内，新中式还将为众多红木家具企业所尝试，该如何脱颖而出呢？去年推出了中式后现代风格——《西厢房》系列的中山市忆古轩家具有限公司（以下简称忆古轩）或许是一个好例子。忆古轩总经理刘宇也对新中式的发展有自己独特的见解。

定准，不盲目跟风

“很多企业都是看到新中式很火，然后跟风去做的，但做之前却没有明确定位。比如用哪种材质？针对哪些客户群体？主攻哪块区域市场？做专卖店加盟还是零售？这些都是企业做新中式前要考虑的问题。”刘宇说道。

忆古轩总经理刘宇

在这方面，忆古轩的定位一直非常清晰。《西厢房》系列从推出之初就作为新中式的细化分支，在风格上定位具体到中式后现代。此外，忆古轩将《西厢房》系列的客户群体定位为70、80后有品位的年轻人，他们更看重设计与工艺，材质却并不是重点，因此材质定位为价格适中的刺猬紫檀；这类年轻人往往集中在大城市，《西厢房》系列也主要定位在一二线城市，并确定为专卖店加盟模式。通过这一系列清晰定位，忆古轩凭借《西厢房》系列脱颖而出，走出了一条属于自己的中式后现代风格之路，并受到市场认可，短短一年时间就在全国铺下了几十家专卖店，可见定位之重要。

 忆古轩——《西厢房》大床

做精，以不变应万变

做新中式的企业越来越多，产品同质化现象也越来越明显。新中式家具看似千变万化，看多了却容易审美疲劳，企业为了持续吸引消费者，继续加快产品研发，这其中投入的人力、物力以及时间相当大。针对这一点，刘宇提到：当市场都在做新中式的时候，企业要做的不是研发更多新品投入竞争，而是要把自己的产品和品牌做精。

忆古轩——《西厢房》沙发

“很多人问我，为何现在只推出了一个《西厢房》系列，不多研发一些新品？这是通过我们慎重考虑的。什么都想做，反而什么都做不好，新中式也是要不断细分市场和消费群体的。没有一种产品是能吸引到所有客户，我们只需要让产品吸引到特定的客户群体，目的就达到了。比如中西结合的家具，专门吸引有海外背景的客户；简约型的吸引热爱简洁风的客户；雕刻繁复的，总有喜欢华丽风格的客户成为它的忠实粉丝。我们要做的就是将最突出的一点做到极致，做到别人无法企及的高度，就极具竞争力了。这也是我们不多开发新品，只专心将《西厢房》系列做精做好的原因。”刘宇分析道。

新中式，将会有更多的企业尝试，而如何做精做好，也成了众多企业要思考的问题。“我们要用经营现代家具的思想来推广新中式，吸取实木家具的一些有效经验，来不断提升红木家具行业。忆古轩不断地做尝试，希望能给红木行业提供更多可借鉴的方法。”刘宇最后说道。(来源：第二十九期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  王瑶∕编辑)