8月7日，由中国古典家具网、《品牌红木》杂志推出的渠道开发与经销商管理训练营在大涌开营，中国家具业终端实战专家郭玉森为来自中山、深圳、广州等地70多名业界精英“支招”。

    如何做渠道开发，是当前困扰很多红木家具企业的一大难题。郭玉森认为重点是选好经销商。“红木家具厂的战略重点在于选择经销商，一流的经销商+二流的产品=一流的市场，选择好的经销商比努力更重要。”他详细阐述了选择经销商的七大标准，主要包括甘于投身家具事业、认同企业文化及品牌、拥有雄厚的资金实力、成功的经验、优秀的团队、良好的社会关系等。

　　郭玉森提出，任何一个家具企业应该充分利用参展的机会。企业与经销商是鱼水关系，一个经销商能助推一个品牌，也能毁掉一个品牌。郭玉森提出要加强对经销商的管理，提升服务质量，做好对经销商的售前、售中、售后服务。