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红木市场行情
家具展上的花样营销秀
来源:中国古典家具网 2015-05-19 发布:中山红木家具网  编辑:meiling
摘要:3月,一阵展会的春风为红木家具行业注入了新的力量。第33届国际名家具(东莞)展览会、第35届中国(广州)国际家具博览会、第30届深圳国际家具展、2015中国(中山)红木家具文化博览会,四大展会齐头并进,整个家具行业都沸腾了,商家们各出奇招,上演了一场客流“争夺战”。其中,花样的营销方式,更是值得红木家具企业借鉴。
关键词:东莞名家具展,深圳家具展,中山红博会,广州展

3月,一阵展会的春风为红木家具行业注入了新的力量。第33届国际名家具(东莞)展览会、第35届中国(广州)国际家具博览会、第30届深圳国际家具展、2015中国(中山)红木家具文化博览会,四大展会齐头并进,整个家具行业都沸腾了,商家们各出奇招,上演了一场客流“争夺战”。其中,花样的营销方式,更是值得红木家具企业借鉴。

东莞名家具展上的一家儿童家具商,用玩偶弄成了一面墙,在众多展位中显得非常亮眼
东莞名家具展上的一家儿童家具商,用玩偶弄成了一面墙,在众多展位中显得非常亮眼

花样一:点亮创意,吸引关注

为了能够在家具展上吸引到更多的买家,这些参展商家们可谓是八仙过海。比如在东莞名家具展这个从来都不缺创意的大舞台上,一些商家采用的营销手段绝不是哗众取宠之举,每一个布局下,隐藏的都是深思熟虑。让人啧啧称奇的背后,这些营销手段与品牌定位相符合,与产品性质相契合。

在现代家具展馆内,最令人难忘的就是这面经过精心装饰的卡通玩偶墙了。数百只色彩缤纷、形状不一的卡通玩偶被“框”在墙上,不仅看起来新奇独特,而且现场也引来了一阵阵“合影潮”。原来,这是一个儿童家具品牌的展厅,它用这样的创意装点了自己,契合了品牌所售卖的产品,也吸引了这些充满童真、喜欢卡通玩偶的“大朋友”。难怪展馆里面络绎不绝!

中山红博会上,红古轩展位上以服装的变迁,配以新中式家具,展现自己的品牌定位
中山红博会上,红古轩展位上以服装的变迁,配以新中式家具,展现自己的品牌定位

用创意吸引买家的,不只有这个儿童家具品牌。今年的中山红博会上,红古轩带来的“国服show”同样精彩亮眼。新中式红木家具、中山装、汉服以及旗袍的共融,诠释出古典与现代审美的完美碰撞,将中国优秀文化展现得淋漓尽致,同时这也与红古轩的品牌定位十分贴切。创意十足之余,更让每一位参展者留下深刻印象,实在是妙。

花样二:紧贴潮流,与时俱进

很多时候,要想一个绝妙的营销创意,是绞尽脑汁的事情。但是,现在有些企业尝试着将营销方式与潮流热点融合起来,在营销过程中结合一些网络热词或热门话题,往往能收获意外的惊喜。

东莞名家具展的明堂红木的展厅外,一位身穿汉服的古典美人笑意盈盈,相得益彰
东莞名家具展明堂红木的展厅外,一位身穿汉服的古典美人笑意盈盈,相得益彰

近期《武媚娘传奇》等古装电视剧的火热,汉服美女悄然成为红木家具的“新宠”。东莞名家具展上,几位穿着与电视剧《武媚娘传奇》剧中人一样的古典美女现身明堂红木展厅,巧目倩兮,美目盼兮,配以红木家具的气质,抢尽了风头。一点小小的转变,贴近时下大家都喜欢的电视剧,引起参展者的情感共鸣,继而提起大家进店参观的兴趣,可以说这是明堂红木营销活动的成功表现。

除了古装美女,商家打出的促销标语也是不“潮”不欢的,像这段时间很流行的网络热词“duang”就被广泛运用。好玩的同时,也在无形中将品牌精髓与产品理念植入参展者脑海当中。

虽然说用平板电脑进行产品展示,已经不是一件新鲜事了,但也看到,此次深圳家具展上,有越来越多的商家采用这种形式做展示,让参展者能够更加直观地了解企业产品。这也是与时俱进的一个正面教材。

在深圳国际家具展上,一家具商用平板电脑辅助家具展示,从而吸引参展者
在深圳国际家具展上,一家具商用平板电脑辅助家具展示,从而吸引参展者

花样三:把握心理,抓住需求

家具展上各种各样的营销手段,不禁会让这些参展者眼花缭乱。其实有效的营销不一定复杂,有时候,只要花点小心思去了解消费者的心理需求,做些调整,就有可能做到低成本高回报。

相信很多参展者都有这样的一个体验,逛了一圈后又累又渴,但是周边又没有饮水区或者小卖店。这时候,参展商家举办的“扫二维码送矿泉水、饮料”活动就有点“及时雨”的意味了,展位现场的人气也相当火爆。而在深圳家具展上还有一些商家直接“出狠招”,请来“财神”派红包,引来的又是一阵围观。对于这些参展者,他们并不差钱买水,他们也知道红包装的不一定是钱,只是商家的贴心举动,让他们感到温暖窝心,对这个品牌产生好感。这样,商家的营销目的就达到了。

深圳国际家具展上,一位财神装扮的店员在店门口直接派发红包

深圳国际家具展上,一位财神装扮的店员在店门口直接派发红包

此次,《品牌红木》杂志参加东莞名家具展,带来了“最美代言人”活动,获得了不少人气。因为每个人心里都藏着一个主角梦,“最美代言人”抓住的就是他们的“梦”。放大的“杂志封面”,手举相机拍下美照,这记录下来的不仅是此刻的新奇喜悦,还有他们对《品牌红木》的印象。影像是不会消失的,即使很多年以后拿出照片来,依然记得《品牌红木》,记得自己在那留下了照片。所以,这种针对消费者的营销方式,是长期的,对品牌传播非常有利。

东莞名家具展上,外国友人也当起了《品牌红木》的代言人
东莞名家具展上,外国友人也当起了《品牌红木》的代言人

结语:

家具展犹如一个大舞台,参展商在这些释放智慧,买家在这里精挑细选。而很多优秀的营销创意也都是在这里诞生的,所以,红木家具企业不妨多看、多问、多学习,化为己用,让营销不再难!(来源:第二十八期《品牌红木》杂志  陈雪聪∕文  徐妃妃编辑

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