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饶颖，中山市瑞昇家居饰品有限公司总经理。从事红木家具行业工作10年，资深职业经理人，曾在东成红木、合兴·奇典居、太兴家具任职营销总监、市场总监等职务。软装专家饶颖一直致力于红木家具软装的研发推广，其运营的瑞昇家居专业设计、生产、销售中高档红木家具坐垫、抱枕、桌旗、床品，以其专业精湛的表现引领了市场潮流，受到了红木家具企业和消费者的追捧。

瑞昇家居总经理饶颖

目前，瑞昇家居为多家知名品牌红木家具企业，如中至信、东成、莱韵达、天匠坊等提供专业红木家具整体软装服务。

今年的展会季，从中山红木家具展到东莞名家具展再到深圳家具展，众多参观者对红木家具展厅感受最深的，除了产品更多样化外，展厅的软装搭配也越加丰富多彩，家居体验感十足。一直以推动红木家具行业软装发展为己任的，中山市瑞昇家居饰品有限公司（以下简称瑞昇家居）总经理饶颖对这种现象是感到非常欣慰的。

高端需求催热红木家具软装市场

“今年3月中山、东莞名家具展、深圳家具展上，红木家具企业展厅软装的改变非常明显：有好几家企业，以前参展基本处于“裸奔”状态，但今年从抱枕、坐垫、床品、帷幔等都做了一一配套，再加上饰品恰到好处的点缀，意境就出来了。而首次参加东莞名家具展的莱韵达，我想，每个走进去的参观者都会被他们精心搭配的软装所吸引，他们展厅的人流量也是非常多的，可见软装的力量是非常大的。”饶颖对记者说道。

瑞昇家居自主创新设计的软装产品

为什么红木家具软装今年以一个爆发的形式表现出来？这个与消费者对家居的高端需求是分不开的。红木家具作为高档家具，买得起它的消费者，必然也消费得起相应软装，而且更追求软装的搭配。消费者需要什么，企业的关注点就在哪，软装的热潮来临，也自然而然。

“东成红木董事长张锡复提到，东成红木一家加盟店去年之所以做到销售冠军，重要的一点是他们的软装非常高档得体，衬托出红木家具作为艺术品、奢侈品的特殊属性，给客户尊贵感受。作为一直为东成红木提供软装服务的瑞昇家居，接下来我们也会研发更多新品，不断满足客户对软装越来越挑剔的要求。”饶颖补充到。

打一场设计创新的突围战

红木软装逐渐受到重视，竞争也将随之而来，但这个却是饶颖非常乐意看到的：“我希望通过力所能及的行动，也带动软装同行提升。我并不怕竞争，良性的竞争可促进行业健康发展。饶颖的这份自信，来源于其源源不断的产品创新设计能力。“我们开始从事软装生产时，就大量应用高档绒布并配以线脚非常密集、工序更为复杂的缝纫、刺绣等工艺，配色也大胆地运用白色、蓝色、橙色等。一开始厂家因为贵不接受，坐垫抱枕等一直作为一个赠品的角色，他们觉得有就行了。但是一段时间后，消费者非常认可我们的软装产品，还有直接跟厂家说就要配这样的。消费者的需求引导企业重视软装，而且这种设计创新的软装产生了价值，成为了厂家销售红木家具的一种竞争力。软装作为画龙点睛之笔，不应该以配件赠送形式让产品的附加值得不到体现，让企业的延展空间和连带销售受到局限。”饶颖分析软装创新设计的重要性。

西安红木雅居阁设立了国内首个专业红木软装专柜，里面的软装多为瑞昇家居提供

如今，瑞昇家居也根据不同家具风格和不同材质的颜色，配套研发了各种风格软装饰品。从新中式到传统古典，从深色材质到浅色材质，都有相配套的软装可以搭配。并且，瑞昇家居还提供私人定制，可以根据消费者的需求，私人高级定制软装，这在目前红木家具行业私人定制还未普及的形式下显得尤为可贵。

而瑞昇家居有发展思想、有创意的设计，也赢得越来越多业内人士的认可。目前，国内首家专业红木软装经销为西安红木雅居阁软装专柜，里面的软装多为瑞昇家居提供。西安红木雅居阁作为集红木开发、销售为一体的厂家直销型和品牌专营型相结合的专业红木卖场，在《红木家具通用技术条件》参与起草人、西安红木雅居阁总裁石立峰的带领下，逐渐成为陕西古典红木家具的领跑者，其产品与品牌口碑也在消费者中口耳相传。石立峰以战略的眼光，将软装等配套产品如同红木家具一样经营，也让饶颖看到了企业对待软装态度的突破。

三月份之时，瑞昇作为首家软装企业，参加中山红木家具展，其用精美的抱枕、坐垫等产品打造一方柔软的小世界，展现了其作为红木家具整体软装创领品牌的实力，也让红木家具行业看到：软装已经以一个专业和不可或缺的角色登上了大家居的舞台。无软装，不家居，红木家具软装的时代已经来临！（来源：第二十八期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文）