2014年红木家具行业的寒潮有目共睹；2015年，在被称为红木家具旺季的三月，众多红木家具企业依旧能从表面的热闹中，感受到持续不断透出来的寒意：来看展或者看家具的经销商很多，但是下订单和购买的少，基本都在观望状态。不少企业预言，今年的红木行情将回归理性，以前“产品供不应求，生意太好做”的局面将一去不复返，同时企业还将不断面临工价上涨、租金上涨、竞争越来越激烈的局面。

木缘红木展厅里展示的小叶红檀精品家具 

在这样的情况下，有些企业缩减产品系列、生产工人以及品牌宣传推广的投放，甚至缩减直营店数量，以节约企业成本。然而也有些企业反其道而行，不仅加大产品研发力度，增加直营店数量，还加大了品牌投放，重点在提升销售市场。中山市木缘红木家具厂（以下简称木缘红木）就是后者。从2014年开始，全新木缘红木馆盛大开业后，木缘红木从原来的主营小叶红檀家具增加了非洲檀香、缅甸花梨、大红酸枝等家具的生产销售。而2015年5月，其在盈联汇国际家具广场开设的展厅也正式营业，广告除了原有的行业杂志、网络推广等渠道外，也将增加T牌广告等的投放。为何木缘红木如此大动作？因为它坚信“乱世出英雄，淡市出品牌”的理念，并以此指导企业的发展。

专注于小叶红檀家具，单一产品也有广阔市场

木缘红木是中山大涌较早专注于小叶红檀家具生产的企业。坚持聚焦在这个品类里面，把产品做到极致，连同在客户服务上也努力做到极致，这是木缘红木未来很长一段时间的战略方向。正是在这种方针的指导下，木缘红木将小叶红檀做到一定境界，也有了“中山小叶红檀家具专业生产商”的称号，其系列齐全，质量过硬，深受经销商和消费者喜爱。

做专小叶红檀精品家具是木缘红木坚持的市场理念

“我们内部有四个坚持：坚持小叶红檀这个品类，坚持优质生产，坚持持续创新，坚持品牌战略。我们相信，将单一产品做到极致，也会有广阔市场。”木缘红木总经理汪辉对记者说道。木缘红木以一种做专的精神，先占领部分市场，再开拓其他领域的市场，以点带面，全面开花，以强大的行动力迅速崛起，成为红木家具行业中版图不断扩张的典范。

扩张，源于强大的品牌实力

从原来只做小叶红檀家具，到现在增加非洲檀香、缅甸花梨、大红酸枝等中高档材质的家具；在全新的五千平方米非凡体验展厅的基础上，再在卖场开设新的展厅，木缘红木无论是从产品还是销售规模，都在不断扩张，尤其是在行情冷淡的情况下。这种魄力是基于强大品牌实力的。早年通过小叶红檀打开市场，现在通过完善的产品和多个体验展厅扩大市场，木缘红木没有考虑敢不敢这个问题，而是行不行，能不能的问题。实力到位了，无论热潮还是寒潮，扩张都是锦上添花，顺其自然的事情。

木缘红木小叶红檀精品家具

接下来，木缘红木还将不断继续研发新品，扩大销售渠道。据汪辉透露，目前木缘红木已经在积极设计和研发新的产品系列，而在广东云浮新兴红木家具产业园的工厂也在积极建设中。如此大手笔的投入，正是品牌实力的展现，也正是因为有强大的实力做基础，木缘红木每一步都走得更踏实稳重，也更长远更具有前瞻性。

无论市场如何风云变幻，木缘红木都将积极面对，扩张还是其他行动，都有自己的思考与定位，品牌之路还将任重道远。（来源：第二十八期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文）