近两年来，随着反腐力度不断加大，国内的一些高端奢侈品消费出现了明显的下滑，高档红木家具行业也不例外。大红酸枝、小叶紫檀等高档材质家具销量受到较大影响，而价格相对实惠、以大众消费群体为主的缅甸花梨等品类家具反而成为消费热点，受到了消费者的热捧。近期房地产业已经开始松绑，具有收藏价值的高端红木市场能否走出低谷，是目前行业内众商家最为关注的事情。具有收藏价值的红木家具价格是否见底？如何判断当前红木行情和未来走势？是做持币观望者还是果断出手？且听专家们都怎么说。

行业调整必有阵痛，但前景可期

中国家具协会传统家具委员会秘书长邓雪松认为：2014年整体行情偏冷，有人认为这是红木家具在走“下坡路”的预兆，事实上这种观点是很片面的。从数据分析，2014全国的家具行业的产值在一万二千亿左右，红木家具产值还没超过百分之十，还有很大的市场发展空间。另外，我们可以看到这一届的政府班子对中国传统文化格外重视：从习近平主席把黄花梨交椅作为国礼赠送给他国元首，到红木家具展品在APEC会议上大放异彩，都弘扬了中国传统家具文化，对红木家具行业而言也是一种机遇。

行业在经济结构的调整之下虽然有阵痛，但方向是对的。红木家具行业在经历了一个黄金十年之后，还会迎来下一个黄金十年，那将不是大盘猛涨、垃圾股满天飞的模式，而是设计创新、有序发展的黄金十年，对于有实力、有能力和方向的企业而言是难得的机遇，对于“新三无”企业来说，将是一个难熬的寒冬。一个行业的发展变革是不可避免的，关键看它是否是朝着更优质、更长久的目标，是否是一个去芜存菁的过程。红木家具行业不是走下坡路，而是走上坡路，上坡路会难一些、累一些，但登顶时才有一览众山小的豪迈。每一次低潮都是难得的机遇，业内有识之士应做好充分的准备，攒足劲练内功，找准发展目标，迎来新的十年。

该出手时就出手

从目前行情看，市场消费需求明显减弱，红木家具滞销现象逐步呈现，原材料市场价格不同程度回落，一些红木家具小企业处于停产停业的窘境；海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、老红酸枝来源稀缺，木材供应与需求不平衡。

中国传统家具专业委员会副主任伍炳亮认为：一木难求的现象应唤起当代红木家具企业高度重视，充分利用来之不易的木料，把握定位，精心设计，将每一根木材、每一道漂亮纹理发挥至最大价值。可以说，制作精品、艺术品的时代即将来临。我们应该把握这难得的机会，人人对红木市场情景恐惧、失望的时候，应该是出手投资与收藏的时候了。

“步入2015年，我觉得过去粗放式经营，粗制滥造、没有设计制作水平的企业已经跟不上时代发展步伐，慢慢会被市场淘汰。所以，我们在新常态之下，一定要端正自己的心态，使企业朝着正确的方向发展，以做精、做特、做优的心态来定位，不断提高设计制作的水平，充分利用和珍惜来之不易的木料资源，好好把握，设计制作富有艺术含金量的精品、艺术品，赋予名贵材料第二次生命，传承给子孙后代，这是当代红木家具企业所肩负的一种社会责任感。”伍炳亮说到。

以质量作名片，开拓营销渠道

红木家具行业已经进入转型升级期是行业必须认清与面对的事实。红木家具行业目前最主要的诟病还是产品本身，缺乏设计，同质化现象严重，企业间不断地跟风抄袭，导致市场上同类产品过剩，供大于需。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团执行主席李兴畅认为：现在的红木家具行业竞争激烈，再不是从前只要开张就能挣钱的时期了。2015年对于红木家具行业来说，是一次破冰之旅。我们不能在短期内改变“设计困局”，但是有一点是每一家企业，只要用心就一定能够做到的，那就是严以律己，用真材实料，杜绝不正之风。对于红木家具企业来说，市场就是顾客，就是可能选择你产品的消费者。而顾客就是你的市场定位，你打算卖给哪个消费水平的人群。明确了这一点，就要想办法留住他们。以我个人的经验来说，要想赢得市场，有一个原则一定要明确：不论你的产品款型精不精，质量一定要精。

此外企业应当建立质量体系，这个体系将是今后红木家具企业立足市场的又一张王牌。何谓质量，不单单是红木家具本身的产品质量，还必须认识到整个的营销以及售后服务都是产品质量的核心组成部分。记住一点，消费者虽然不是行家，但是消费者是“挑家”，货比三家是他们的权力。

结语：

红木企业的生存发展，并非简单通过企业数量、从业人员数量、市场营业额进行衡量。从前红木行业巅峰的背后是自然资源消耗巨大、环境破坏严重、附加值低廉的恶性状态，而如果要改变这种病态的产业现状，势必需要行业内部优胜劣汰。红木家具行业需要的是一个有序发展、理性竞争、设计主导、文化先行的环境。2015年，对于红木家具的发展将是一个新的考验，我们必须树立信心，建立有序的发展模式，用心赢得市场，只有这样红木家具行业才能有望迎来下一个春天。（来源：中国古典家具网  吴雯∕整理  徐妃妃∕编辑）