做生意最怕什么？就是“压货”！货卖不出去，资金回笼不来，会给企业的发展带来很大的障碍，这个情况在红木家具行业犹为突出。红木家具成本高、价格高、资金链大，“压货”的风险会比一般的行业高，所以，拓宽销售渠道，是红木家具销售的重中之重。那么，传统的红木家具渠道与新销售有哪些，各自的优缺点有什么，今天，就来一个红木家具销售渠道大pk！

经销商

许多红木家具厂家都在积极寻找经销商。经销商专门从事销售业务，当然，有的经销商也有自己的自有品牌，以代理别人的品牌为主要经营方式。经销商是红木家具厂家拓宽经营渠道的一个重要选择。

优点：经销商专门从事销售工作，了解红木家具市场需求，对厂家来说扩张成本较小。

缺点：品牌展示的种类不够多，管理上比较混乱，不便于厂商统一市场战略；在推荐产品时往往受利益驱动较大，只推荐折扣较大的产品，而不是真正从消费者和厂家角度考虑问题。

直营店（专卖店）

直营店即专卖店，是由红木家具厂家自己建立的生产渠道，具有统一的品牌名及形象，由厂家自主经营。

优点：具有规范统一的形象，有利于红木家具厂家建立统一专业的形象；能直接了解红木家具消费者的需求，更好地了解市场情况，从而更好地对接。

缺点：总公司操控出资，公司的产品研发会影响到店面销售业绩；专卖店对总部的依赖性较高，拓展速度受限。

淘宝

淘宝是现在电商的一个重要平台，具有便捷、用户群体大等特点。现在很多红木家具厂家都正在逐步开发互联网市场，开发巨大的电商市场。

优点：不受区域限制，面向世界，受众群体多；节省店租等费用，开店费用低。

缺点：不适合红木家具，难以在网上进行鉴别，且红木家具比较昂贵，很少消费者愿意在网上购买，只能卖手串这类的小件商品。

红木云

红木云是在北京人民大会堂发布的转型升级项目，是一个针对红木家具行业的专业O2O电子商务平台，以线上线下相结合的方式，让厂家在网上安心卖红木家具。

优点：平台成熟，客户精准度高；专业平台，信息更精确；媒体监保，广受客商喜爱；强力推广，商业价值高；贴心客服，让电商无忧。

缺点：准入门槛高，需要提供多种证件，确保入驻的厂家都是符合资质；商品审核严格，会有专人定期上门抽查，防止厂家出现欺骗消费者的行为。（来源：中国古典家具网  陈雪聪∕文  徐妃妃∕编辑）