据人民日报讯：刚刚过去的2012年6月，一线城市房地产市场延续3月以来的回暖态势，成交量环比5月再创新高。楼市的全面回暖，或许已是不争的事实。房产业的下游产业链——家居业也将又一次面临新的机遇，在机遇面前我们红木家具从业人又将做何感想呢？

科学的发展，技术的进步，红木企业通过在创造产品和产品价值上的领先方式来保持企业竞争优势已经变得越来越困难，作为长期依靠作坊式加工和粗放管理的红木家具行业，应当如何转变企业管理和营销策略呢？是一味坚守现有的管理经营模式，还是适时借鉴国际先进管理经验，这是我们红木家具从业人员必须直面思考的问题？作为具有十分浓厚中国民族文化色彩的古典红木家具行业未来何去何从？如何才能真正地做到“传承历史，弘扬文化”呢？

前二天，我的一个朋友刚花7000多元买了一套皮尔卡丹西装，我问他为何花这么高的价格去买一套西服，他只简单地回答我说“这是一个品牌呢！”。我细细品味和分析他的消费行为，他对西服功能性的需求——保暖到底占了百分之几呢？仔细一想，我们应该清醒地认识到：消费者购买的还是情感依托的品牌，而非单纯的产品。

当下，正是这种基本消费观念的变化，带来了红木家具行业营销理念的根本变化——红木家具品牌营销的基本理念就是通过创造红木家具品牌价值来满足消费者的心理需求，即塑造红木家具产品识别、象征需求和情感需求。良好的红木家具品牌价值才将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。相较一般意义上的营销策划，红木家具品牌策划更应当侧重于是意识形态和心理描述，加强对红木家具消费者心理市场的规划、引导和激发。

红木家具行业品牌运作以及它作为一种先进营销理念的力量已经被大家所普遍认可；红木品牌营销，对红木家具企业而言肯定是如虎添翼!

如今，红木家具行业品牌策略一般存在以下问题。

第一，缺乏明确的品牌策略

品牌内涵严重不足，品牌个性模糊。或者说仅仅是找到了一个比如“中国红木家居星工场”的独特卖点并根据谐音起了一个琅琅上口的名字而已，红木品牌对终端家具销售的促进没有产生作用，根本谈不上什么品牌营销。

红木家具品牌策略的模糊造成了传播主旨的模糊、讯息的单一，没有传播主题及相应的利益支持点：单一的“中国红木家居星工场”传播主题，使得品牌只有价格联想而缺少价值内涵；但传播中没有一个传播主题明确回答“为什么是中国红木家居星工场”的问题。

第二，家具品牌形象系统的不规范

红木家具品牌标志不美观，红木家具品牌标准字体不符合行业及产品特点，“VI形象标识”色彩单一，这些都不利于红木品牌形象的丰富，不利于与其它传播品牌传播要素的组合，不利于创造红木家具产品卖场的销售气氛，不利于刺激购买欲望。

销售识别系统不规范。宣传单页、吊旗、易拉宝、户外广告等平面传播设计不统一；传播物料与销售现场设计风格不统一。各种传播物料的不规范造成品牌形象的不统一和“粗制滥造，质量低下”等不良品牌联想。

第三，家具品牌建设以高品质的产品和优秀的服务为依托

一个优秀的红木家具品牌，呈现给消费者的一定是高品质的红木家居产品；如果只是一个“低质烂造”的红木家居产品，那肯定不会被消费者所接受；一个优秀的红木家具品牌，如果其销售服务、售后服务给人“混乱、无序、不专业”的感受，那么这个红木品牌也一定会在消费者的心目中大打折扣。这也就是我们大多数人为何认可“空姐”、中国移动“星级服务”的主要原因。

第四，家具品牌必须蕴含“独特有产品文化和别致的生活方式”

我们许多红木家具品牌同质化比较严重，就连对家居生活方式、家居所演绎的生活文化也没有明确定位，造成消费者对产品没有情感依托，这众多红木家具企业在品牌塑造过程中应竭力避免的一个重大问题。

近几年,广东中山忆古轩家具公司在品牌建设取得了长足的进步，征得忆古轩总经理刘宇先生的同意，我们借用“忆古轩”品牌建设取得的一些经验，结合自己的一些想法,拿出来与各位同行一起探讨。

品牌策划——挖掘内涵，充分演绎：

在挖掘“忆古轩”的品牌内涵时，我们发现可利用“忆古轩”产地的地域优势——来自广东中山大涌的品牌。广东中山大涌是我国古典家具“广作”的重要产业基地，也是中国红木产业之都。“广作”是塑造“忆古轩”的一个重要立足点。

在挖掘“忆古轩”的品牌内涵时，将注意力集中在“忆”字上。纷杂的现代都市生活和繁重工作的压力，已经让许多人有一种回归自然的生活愿望；随着人们生活水平和全民综合素质的提高，人们已经有充分的时间去思考、认识中国传统文化和了解民族瑰宝。古典家具是民族智慧和民族文化的“活化石”，于是有更多的人留恋和憧憬“书香门第”、“清明上河图”、“庭园长廊”等尊贵、恬憩、悠闲生活。

“穿越在历史的长廊，书香气息扑面而来，在花香鸟语的庭园里，手持历史名著悠然朗诵”，这是多么让人留恋的意境呀！

现代居家生活用品已经越来越多地留下了工业化的痕迹，“忆古轩”古典家具的许多部件是完全依靠人工雕刻出来的，倚坐在忆古轩家具的“洞子架床”沿，仿佛自己已经回到“男耕女织”的远古时代；靠坐在“灵芝中堂”，依稀能够看到清明衙门威严、气派的影子；侧躺在“帝皇沙发”上，隐隐感受到康熙、乾隆年代，中华民族的兴隆发达和奢华、尊贵的皇族生活……

近两年，消费者已经非常认可“忆古轩”在中国古典家居文化的一个典型代表地位，于是“忆古轩”品牌的支持力和信任度就明显得到加强了。

“忆古轩”说，走到哪里，就将“传递古典家具新美学”传播到哪里。“忆古轩”的品牌，就是演绎中国民族家居文化，“忆古轩”的传播，就是传播中国民族家居文化。

忆古轩的品牌管理与传播在始终围绕“传递古典家具新美学”做文章。使消费者心目中的“忆古轩”成为中国古典家居文化的一个代表，“忆古轩”是一个有历史、有文化、有内涵、有专业背景的古典家居品牌；通过演绎中国古典家居文化，引发无限美好品牌联想，达到提升品牌形象，提高品牌信任度的作用。

品牌建设---- 文化品牌，彰显活力！

在研究中国古典家居文化中，中华民族所体现出的悠久文化历史和“忆古轩”字面上体现的现代人崇尚民族历史、弘扬民族文化、传承民族工艺的含义给了我们启发——“忆古轩”就是让我们追溯历史、感悟民族、触摸传统，为中国人而骄傲、自豪。于是赋予了“忆古轩”中国古典家居文化的内涵。

广东中山，作为中国红木产业之都，长期引领着中国红木发展的潮流。“源自‘广作’，专业红木”主题概念的提炼，使得“忆古轩”品牌的历史文化内涵与专业形象更加鲜明和突出。 忆古轩----“广作”经典红木品牌，以“传递古典家居新美学”为己任，秉承“高品质，低价位”的品牌文化，致力于打造现代领先古典红木品牌。

为了演绎“源自‘广作’、专业红木”的主题概念，旗下专卖店内装修制作了精美的明清特色灯饰、名人字画、明清格式窗枱、明清玉玺印模风格LOGO图案墙饰以及不同“忆古轩”家居产品所蕴含的历史文化背景和创意故事，伴随店内不时传来的悠扬古典器乐的声音，让人置身其中，仿佛已经回到明清时代，进店后无不感受到浓浓的民族古典文化气息。

品牌延伸---VI品牌，营造氛围

“忆古轩”品牌主题的确定为“忆古轩”形象识别系统的规划指明了方向。图片的选择和色彩的搭配，无不在传达“传递古典家居新美学”的品牌新印象。色调的调整使得“忆古轩”品牌显得充满浓郁的民族古典气息，新的门店装修风格更加符合了明清古典家居行业特点，终端销售有机地结合中国传统“茶”、“丝绸”、“易经”文化使得销售现场更加生动起来。

“忆古轩”新的品牌策略和实施，使“忆古轩”由一个单一的名品牌名称变成了一个具有丰富内涵的“传递古典家居新美学的‘广作’红木家具代表”，极大地提升了“忆古轩”品牌的附加值，有效促进了终端销售。