“我不喜欢听表扬。”一坐定，中山市东方木歌家具厂（梨歌红木）总经理卢天才就来了这么一句，“一味的表扬我不喜欢，我喜欢听大家对我的作品提意见，帮我把作品做得更完美。”

到今年为止，中山红木卢天才已经入行二十五年。这位行业内的风云人物，多家知名红木家具企业的前首席设计师、设计总监，在设计界举足轻重，经手设计的家具畅销至今。拥有如此地位，面对媒体时，最看重的还是产品的精益求精——也许，这正是卢天才走今天的原因。

梨歌红木总经理卢天才

敢为天下先

盛夏的广东骄阳似火，梨歌红木的展厅里一片繁忙。这个从来不走寻常路的男人，敲掉了三月份刚装好的展厅，又有了新想法。“130多万啊，我老婆很心疼！”卢天才大笑，“最后悔之前没有到全国走一圈，看看别人都是怎么做的。”

在全国重要的红木家具集散地广东中山，这里的企业借助地理和传统优势，一向领行业风气之先。在有些企业还满足于产品无序堆放的“仓库式展览”时，他们已经在研究展厅灯光的照度、色温对产品的影响。作为资深设计师的卢天才，显然对美的把握更加敏锐和严苛。

“有人说，‘展厅没那么重要，市场的最终认可，还要产品说了算’。这个说法只有70%说对了，还有30%也很重要。”卢天才点起一根烟，吸上两口，架在烟灰缸上放好，“一件家具好是基础，还要有好的氛围、包装，甚至是后期的宣传，哪一个环节没有做到位，都不能叫做完美。”

梨歌红木目前主营一种材质，刺猬紫檀。刺猬紫檀不是红木当中的顶级材质，但卢天才的设计让这种材质焕发了不能言喻的魅力。把近二百件家具逐一看下来，不禁感叹那“天才”的设计。

梨歌红木的形象椅，灵感来自花瓶。一次卢天才和朋友喝酒，看到一只漂亮的花瓶，他就想，能不能把圆花瓶去掉一块，做成一把椅子。而且，对中国人来讲，花瓶的寓意很好——瓶者，平安；圆者，圆满。于是，震惊业内也让卢天才极为得意的代表作产生了，“这把椅子，理念最新、工艺最传统、难度最大、外观最美！”卢天才告诉记者，这把形象椅的结构是最难的。它由108块六角形板材构成圆形底座，像一只足球、也像“四灵”之一——龟，除外观上的个性、工艺上的复杂，文化内涵也非常丰富。

自古以来，红木家具的装饰纹样丰富多彩，题材涵盖云朵、山水、人物、宗教、动物、植物、吉祥文字、几何图案、文玩器物，让人目不暇接。在设计中，往往几种纹样综合使用，表达美好祝愿和高洁情怀。不过，把“足球”和“红木家具”联系在一起，古往今来，还没有设计师如此大胆过！

卢天才的天马行空还不止这一招。他的方圆博古架，一边是个“X”，一边是个“O”。总体造型上，还呈现优美的“S”状。他的销售总监禹振刚戏称，“这一定是卢总喝XO的时候想到的。”

足球、XO元素做红木，卢天才之前，没人这么干过，卢天才之后，会不会一个又一个天才般的设计就这样诞生了呢？

正是在中山，卢天才的先辈们融西方的美学概念于传统文化之中，创造了崭新的文艺形式。故宫博物院的专家周京南在《广式家具对清宫家具的影响》中讲到，“广作风格宫廷紫檀家具的雕饰最常见的有两类，一是江崖、海水、云龙等中式图案，二是卷草、蔷薇等西洋图案。清宫中最典型的广式家具就是在同一件家具中同时运用中式装饰纹样及西洋的装饰纹样，两种不同地域、不同风格的装饰题材同时运用在同一件家具上，并没有给人牵强附会、生拉硬拽之感，反而有一种妙笔生花的自然美感。”

先人们生面别开，才形成了广作家具独特的装饰手法，成就了广作家具在“中国传统家具宝库中不可替代的重要地位”。 

敢为天下先的设计师们，他们纵横恣肆、突破常规，才能造就红木家具行业的百花齐放。我们不知道卢天才的下一个不可思议的灵感点会在哪里，恐怕他自己也不知道——这或许就是设计师这个工作最迷人之处。

卢天才很重视沙发软体的配色

红木家具的未来

谈到红木家具的发展趋势，卢天才认为，传统家具讲究刀工、制作复杂，现代家具要求简洁不简单、明快时尚。设计师要顺应潮流，用发展的眼光来思考红木家具的未来。

“我的产品就定位在30岁左右的年轻人身上，他们喜欢什么我就做什么，我要用他们的眼光来看世界、来思考问题。”卢天才吸上一口烟。在他眼里，现在的家具有“时装化的倾向”，更新换代特别快，很多年轻人忍受不了传统家具的繁杂厚重，更讨厌千人一面没有个性。

卢天才认为，一处居所，它的主要功能就是为了满足住和睡，家具就是要以这两个基本需求为出发点，一是要注重功能性，一是要有美感。具备了这两条，才是一件好家具。

现在他们主推的新中式家具，追求的就是“中式风格，欧式坐感”。增加软体，可以说是新中式沙发的重要标志。软体也成了红木家具企业的大难题。这些拿惯了刻刀的手，忽然摸到了柔软的布料，一下子还找不到感觉。软体的色彩、质感、造型，就像一个女人的衣裳，土或洋，现代还是传统，美好或者俗气，就在一线之间。拿为了配出最合谐漂亮的靠垫，卢天才邀请色彩大赛世界冠军合作，由大师来为他把握他不擅长的色彩。专家出手，效果明显。饱满的色彩配上明快的线条，梨歌的沙发一下子就“时尚”起来了。

对于美，卢天才始终耿耿于怀，整个采访过程中，“美感”二字没有离开过他的口。据禹振刚介绍，梨歌红木2014年推出的新款近百件，而这些作品都是卢天才在5个月的时间内，从22：00到次日1点，“熬出来”的。扣去必须应酬的日子，平均每天要设计一件作品。

对于一个专职设计师来说，这个工作量也不可谓不大，对于一个企业老板来说，这种勤奋近乎“搏命”。

“家具被认可，大众都喜欢，卖得好。”卢天才说，当消费者接受了他的作品时，他是最开心的。这么多年，对红木家具的热爱没有淡去，有时一个想法冒出来，半夜两三点回办公室开电脑开始画图，这是常事。

管理企业有许多不愿意面对的琐事，与钟爱的祥云、花、鸟、宝瓶为伴，是为人间大乐。生活给了他灵感，他给生活以美；消费者给他激赏，他回馈消费者惊喜。这就是一个艺术家的存在感与骄傲。

梨歌家具展厅焕然一新

二八定律

对一位艺术家来说，“个性”往往会成为绊脚石，与市场的结合常常让他们头痛。对此，卢天才采用了巧妙的“二八原则”——八成产品要顺应市场需求，二成产品完全体现他个人的设计理念。用80%的产品去赢得市场，用20%的产品表现公司的品位、工艺，体现设计者的独特个性。“不能没个性，但个性也不宜太强烈。”在红木行业摸爬滚打了一辈子，这个精明的江西商人举重若轻的智慧与一个100多年前的意大利人不谋而合。

1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。他从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。这就是社会学及企业管理学中有名的“二八定律”：

20%的人成功，80%的人不成功；

20%的人用脖子以上赚钱，80%的人用脖子以下赚钱；

20%的人买时间，80%的人卖时间；

20%的人支配别人，80%的人受人支配；

20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题。

在每一个选择的路口，卢天才都准确地选择了20%那边。

卢天才说，他要用两年时间“挑战整个行业”，为需求服务，为舒适和具有美感的生活服务。到那时，“不管市场认可与否，我卢天才认为好就是好”。为了这个牛气的目标，在接受媒体采访时，他表达过对产品定位、生产工艺、经营理念、团队加上资金运作的决心，同时，卢天才告诉《品牌红木》记者，梨歌红木每年都要推出新的产品，用更多的新产品来吸引眼球、赢得市场。

看来，路还正长。