中山东成家具董事长张锡复

从生产红木家具的角度上来说，红木家具企业还是有绝对的优势的。专注并长期从事红木家具生产，红木家具企业占据了原料渠道、优秀工匠、良好企业地理位置、更高的行业熟悉度等诸多优势，而对红木家具艺术和文化的理解也更深层。

但在销售方面，红木家具企业确实应该向现代家具企业多学习。现代家具企业的经营模式一直走的很好，而从整体来说红木家具行业才刚开始做加盟，现代家具企业的模式有很多值得借鉴的地方。这也是中山东成家具有限公司（以下简称东成红木）这两年学习的主要方向。

目前，中山家具东成红木已经拥有将近70家经销商，这个成绩可能在现代家具行业不算多，但对于红木家具这个极受产能限制的行业来说，已经算是不错的成绩了。为了保证经销商渠道的稳定供货，东成红木现在的工人总数已经接近500人，并在国外建立了多家原材料工厂，最大力度地保证东成红木产能。

东成红木9月东莞名家具展主打展品—荷塘餐台

红木家具企业要走经销加盟路线，就要下决心、敢投入，尤其是在设计方面。这两年东成红木在设计上的投入有很大幅度地增加，已拥有一支20多人的研发设计创新团队，在雕刻工艺上我们坚持用大师设计、手工画图，经销系列上坚持原创设计，为的就是在市场上有特色，也希望通过这种坚持，能够摸索出当代红木家具的经典。

今年的东成红木经销商大会还是很成功的，这并不是我们的会议流程策划得多好，而是因为我们的经销商们100%的参与度和100%的互动和热情。在“专卖店创新营销攻略”培训会上，全国150多名经销商听取了专家授课，而在互动分享环节，大家也毫无保留地分享了各自的销售技巧，东成红木的经销商更像是一家人，没有分歧、没有芥蒂，只为共同打造东成品牌。

未来，东成红木的设计创新之路一定会坚持走下去，当然，我们也很认同现代家具企业的一些设计，他们与红木家具企业各有风格、各有所长，他们的进入让消费者有更多的选择，消费者对红木家具才会更有兴趣。