2014年一季度已经过去，北京红木家具市场却难以继续涨价，相比去年红火的市场，尽显平淡。相对于去年暴涨的红酸枝家具，缅甸花梨木家具成为今年市场新宠。业内人士提醒，去年材料价格上涨的趋势还未体现到家具产品上，现在购买红木家具应是最好的时机。

一季度红木家具市场平淡

2014年一季度已经过去，但是红木家具市场还处于“未醒”状态。据北京市红木界业内人士江定生介绍：“去年6月以来密集的消费趋势至少影响了今年上半年的消费市场，这几个月市场不太好。”

每年的五一前后、十一前后、年底是红木家具热销期。今年虽然还未达到高峰期，但业内人士普遍不看好市场。北京红木界业内人士杨波表示：“这几个月我们公司销售额和去年同比差不多。今年五一前后，我觉得不会出现大的高峰，平稳应该是今年市场的基调。”

2013年6月，新修订的CITES公约出台，给红木原料市场带来涨价契机。按照修订后的公约，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀均须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。公约出台后，交趾黄檀等红木原材料价格翻倍增长，带动大果紫檀等其他材料价格上涨，并带来红木家具消费“井喷”。

2013年提前预支式消费，难免让今年的市场遇冷。江定生表示：“相对于去年，我们商户的营业额确有下降。预计今年大多数商户营业额会减少50%。”

对于今年市场将“遇冷”的预期，很多商家已经提前做好心理准备，表示出谨慎乐观。北京市红木界业内人士曾永杰表示：“原料价格上涨传递到终端市场需要一定的时间，也需要消费市场的接受，目前市场上交趾黄檀等家具价格相比去年同期虽有调整，但是还未赶上原料上涨速度，即便这样，消费者面对家具的涨价，要经历陌生、惊讶、接受的过程，起码在8月之前，销售市场都是比较淡的。”

市场呈现两极分化

市场出现的红木家具，主流产品除了海南黄花梨、越南黄花梨、檀香紫檀（小叶紫檀）以及红酸枝木类、花梨木类、黑酸枝木类其中几种，其他材料在消费市场并非主流。

交趾黄檀身价上涨之后，其地位在红木家族中荣升。据了解，目前市场上一套卧房交趾黄檀家具价格将近100万元，成为很多消费者无法企及的产品。缅甸花梨木（大果紫檀）家具由于价格居中，反而成为消费市场的新宠。

随着原材料稀缺的蔓延，市场逐渐呈现两极分化。一方面，各类高端专业红木场馆的出现，以经营收藏海南黄花梨、紫檀等高档家具为主。另一面，为了发掘更多潜在消费者，发展中端产品，满足大众消费市场需求。据江定生介绍：“在我们这里，去年红酸枝家具消费占据总体消费80%左右，现在红酸枝家具和缅甸花梨木家具销售量分别为50%，我预计下半年缅甸花梨木家具销售量将占80%。很明显，很多商家也开始做这种材料的家具，我们这里大概60%的商家开始涉足此种材料产品了。”

市场预测

8月或迎来普遍涨价

红木家具的定价主要取决于原材料的价格，红木家具的生产周期一般为3-5个月，对于大部分企业来说，去年“高价”买进的材料所制成的家具将在近两个月面世。

曾永杰表示，到了8月，红木家具市场将迎来普遍涨价。他表示：“对于消费者来说，市场虽淡，但红木资源的稀缺性导致红木家具的价格不可能出现大幅度降价，现在是购买的好时机。”

江定生也表示：“在红木材料不涨价的情况下，考虑到通货膨胀、房租等因素，一件家具价格每年都要有10%的涨幅，红木资源越来越匮乏是大趋势，对于刚需族来说，观望要不得，现在买最合适。”

今年不适合盲目扩张

材料是一个红木家具生产企业存活的关键，存料的多少、购买材料的价格影响着企业的生产安排。有业内人士形象地比喻：“购买红木材料要踏准点儿，最优的生产模式是低价买进材料，在材料上涨时高价卖出家具。很多企业因为高价买进材料，低价卖家具，最终退出市场。”材料市场的波动之后，都会出现一些品牌退出市场，一些不知名品牌逐渐占据市场前端的情况。江定生表示，在目前的市场情况下，小企业的生存情况比较艰难，盲目扩张市场的行为很危险。“小企业购买原料能力不足，可流转资金有限，支撑能力不足，平淡的市场可能拖垮他们；盲目市场扩张会增加企业成本，不适应今年市场。”