因身为红木家具行业媒体人的特殊身份，便时常在各区域红木市场走访，了解市场动态，也因此掌握了很多行业信息。于是，经常被问及行业或企业动态，而今年被问到较多的莫过于“中山哪家品牌的缅甸花梨家具做得比较好”。在多次走访广东中山红木家具市场，听到数个回答后，得到的答案是：志成红木（即中山市志成家具有限公司的简称）。为一探志成红木让“缅甸花梨”成为其品牌特别印象的原因，笔者探析了它的品牌坐标，解答了疑惑。

X轴：钟情缅甸花梨的崛起之路

产品重新定位需要勇气，但更需要实力。创立之初的志成红木，定位中端，产品种类较多，而为了适应红木家具行业的不断变化，志成红木在产品定位上做了调整，明确了市场定位，开始了品牌之路。品牌以产品来承载，产品以品质为先导，品质以材质为基础。于是，志成红木首先对产品的原材料进行了取舍，并以缅甸花梨为主打材质，从源头上保证产品的品质，从而为品牌奠定了强有力的基石。

志成红木——宝典沙发（缅甸花梨）

事实上，在专注缅甸花梨家具打造品牌时，志成红木亦遇到过困难经历过挫折，但始终没有放弃过。而经过验证，这个选择无疑是正确的。择之则专之，专之则持之，持之必成之。虽然历经二十多年的沉淀，志成红木才开始发力，在业界崭露头角，甚至使“缅甸花梨”成为大众对其的第一品牌印象标记，但却以后来者居上的姿态在市场上赢得了一席之地。而当问为何选择缅甸花梨时，总经理李正伦这样说道，“缅甸花梨是一种好材质，制成的家具性价比高，且有一定的升值空间，可助企业成为大众喜欢的家具品牌。”

Y轴：向“新中式”走去的传奇童话

选定原材后，对产品的风格定位也需明确。因此，如何在做专缅甸花梨家具的同时，做出特色，是志成红木一直在思考并努力去做的。考虑到现在的红木家具消费群体越来越趋向年轻化，并更加注重生活的品位，志成红木开始在产品风格上进行了调整和创新，定位为“新中式”，迅速赢得了众多客户的认同与喜爱，产品供不应求。尤其在3月中国（中山）红木家具文化博览会和9月国际名家具（东莞）展览会上，其展示的缅甸花梨全新力作，吸引了众多参会者的眼球，有意向加盟品牌或是购买家具的人络绎不绝，迅速成为“人气明星”。

于志成红木而言，在市场竞争激烈的环境下，企业要发展，就必须适应内外环境，进行变革与创新，做出特色，品牌才会水到渠成。将“新中式”风格演绎得更具特色，让其成为品牌特别印象标志，是志成红木的目标。因此，犹如当初选择缅甸花梨一样，志成红木对新中式也投入了极大的心力和极高的专注度。在制作新中式产品时，志成红木坚持以人为本的美学原理，使产品简洁明快，清朗美观，表达对清雅含蓄、端庄丰华的东方式精神境界的追求，突显品位与尊贵。

原点：从制造到创造的品牌新坐标

志成红木从一个制作家具的小作坊发展到现在有一定创新能力的有限公司，拥有规模较大的红木馆及多家专卖店，成为中山市红木家具行业协会首届理事会执行会长单位，获得“中国（大涌）红木家具十大知名企业”、“最具创新力的中国红木家具十大品牌”等荣誉，并被称为“中山缅甸花梨之家”，无不在说明：只有基于企业发展，合理利用有限资源，打造出全新的产品风格体系，实现市场差异化定位，才能助品牌走出不一样的道路，实现蜕变。

志成红木——新中式卧室系列（缅甸花梨）

无疑，在商海的浪潮中，能够在惊涛拍岸中一直前进的企业并不多，而能一直前进的企业，更多的都是找到了适合自己模式的企业，并且坚持走出了自己特色的路子。志成红木，就是找准了自己的定位，再坚持走自己的路，才有了今天的成绩。用李正伦的话说：“别人做得好的东西，我去模仿，不一定能做好。而我自己创新的好东西，别人来拷贝，也不一定能做好”。

小结：

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。二十多年的时间，市场肯定了志成红木对缅甸花梨的专情，为新中式的投入，为打造品牌所做出的努力，使“缅甸花梨”、“新中式”成为志成红木给人们留下的品牌印象。心有多大，舞台就有多大。在未来，志成红木必将以更大的胆识开拓市场，以更强的魄力开创局面，创造新的辉煌。（来源：第十九期《品牌红木》杂志  舒鋆鋆∕文  梁晓珩∕编辑）