俗话说“量变达到质变”，只有通过不断的积累，一件事物才会发生质的改变，作为一条自然定律，这是经过无数实践得出来的，是客观存在的。而对于红木家具行业，这条定律同样适用。作为一个传统的行业，很多红木家具企业在企业管理、品牌推广、营销渠道拓展等方面相对于现代家具企业都略显不足。早期，在红木家具行业的“黄金十年”里，红木家具可谓红红火火，不用做推广，产品就已经供不应求，这也造成了一部分企业品牌推广意识薄弱，不注重口碑积累和宣传推广。而今，受到全球经济低迷的影响，红木家具行业在2012年遭遇寒潮，再加上红木家具市场逐渐走向饱和，竞争越来越激烈，这时候，品牌推广与口碑积累的重要性就逐渐凸显。那些一直注重品牌推广和口碑积累，勇于尝试和坚持各种创新营销推广方法的企业，更容易赢得客户认可和更多的市场份额，更有竞争力。而广东省中山市长丰家具有限公司（以下简称长丰红木）就是这些注重口碑积累和坚持品牌推广的红木家具企业中的一家。

注重口碑积累，坚持品牌推广，赢神桌市场80%份额

新丰神桌，是长丰红木旗下的一个子品牌，距今已有23年的历史。在这23年里，新丰神桌一直严把质量关，诚信经营，注重客户的口碑积累，想客户所想，做客户所需的产品，在早年就已经开始注重品牌的推广。新丰神桌除了在福建、广东等沿海地区广受欢迎之外，品牌知名度在宝岛台湾更是做到了家喻户晓的地步，“台湾神桌 新丰制造”的口号声不绝耳，是台湾神桌最专业的供应商之一。

新丰神桌

随着口碑的积累、品牌的推广以及营销渠道的拓展，新丰神桌的营销网络更是开始遍布海外，产品远销日本、印尼、马来西亚、加拿大等外国地区，市场份额进一步扩大，达到80%，成为我国神桌制造行业发展的历史进程中，一个标志性的品牌，有着“神桌制造大王”的美称。

20多年的口碑积累，20多年的品牌推广，才有了今日的辉煌成就，这或许可以给一些企业做参考。在红木家具行业，也不乏做了10几年，但是在品牌推广上却一直比较保守的企业。在这个什么都提倡走出去的年代，“酒香不怕巷子深”似乎已经变得没有那么有说服力，我们的企业或许也该像长丰这些企业一样，不断保持品牌的曝光度，以好的产品和优质的服务赢得客户，积累口碑，在这个瞬息万变的市场才能立于不败之地。

创新品牌推广方式，以长红家具品牌迅速打开市场

长红家具，是长丰红木旗下的一个品牌，主要以客厅、餐厅、卧室、书房系列的红木家具为主，材质为缅甸花梨、紫檀、黑檀、酸枝、花梨等。

长丰红木——长红家具客厅系列产品

长红家具品牌，2008年创立，距今才有5年的历史，但是却已荣获包括“中国红木产业之都（大涌）名牌产品”、“消费者最信赖 质量放心品牌”在内的诸多荣誉称号，其营业额更是占到了长丰红木年营业额40%的程度。

长丰红木——长红家具卧室系列产品

是什么中山红木企业长丰红木旗下这个年轻的品牌在短短5年内就迅速打开市场，不断发展壮大、深入人心？良好的产品品质、贴心的售后服务是其中一个原因，而不断创新的品牌推广方式以及不断扩大的营销渠道，都让长红家具这个品牌在成长的道路上大刀阔斧。在品牌推广、渠道开发方面，长丰红木坚持以展会为契机找准红木市场定位。今年，长丰红木参加了3月的中山红木家具文化博览会以及4月的中国福州国际红木古典家具展览会，并将于10月份参加厦门佛具展。如此频繁的参展，让长丰红木的曝光度不断增加，不断地走向全国各地，让更多的人认识长丰，了解长丰。每一次展会，长丰红木都可谓收获颇丰，不仅赢得一份份订单，一个个经销商，也让品牌不断地深化，不断地突出，给人留下深刻的印象。在推广方式上面，除了传统的纸媒、电视广告等外，长丰红木更是在网络上下大功夫，利用网络的力量，将长丰红木更快速地推向全国，甚至全世界。近两年来，长丰红木通过网络营销，也确实收到了实实在在的效益，有不少客户都是通过网络渠道了解到长丰红木，从而购买长丰红木的家具。

在这个网络力量不断扩大，电子商务在很多行业已经成熟运用的世界，把握最新最有效的推广方式，已经成为了企业在市场上致胜的法宝。而长丰红木，就是利用了这个法宝，让自己的品牌在短短几年内迅速打响，这或许也能给我们一些家具企业做借鉴。

小结：

话说“得渠道者得天下”，而渠道的开发与品牌的推广是息息相关的。长丰红木，借助20多年的口碑积累，坚持不懈的品牌推广，不断创新的推广方式和营销方式，在红木市场这个大舞台上占据一席之地。在往后的发展中，相信，长丰红木必将能不断开拓市场，让长丰红木更加深入人心！（来源：中国古典家具网 陶秋芳∕文  陈敏仪∕编辑）